گفتگو با معامله گران برتر آمریکا
بلیک مایکوسکی 30 ساله از جمله کارآفرینان جوان تگزاسی است که توانسته در همین 4 دهه زندگی اش ثروت چند میلیونی با فروش کفش به دست آورد. او کسب و کارش را از آرژانتین آغاز کرده است.
یک دهه پیش، بلیک مایکوسکی در سفرش به آرژانتین متوجه دو نکته‌ای شد که بعدتر برایش تجارت چند میلیون دلاری کفش را به ارمغان آورد. اولین نکته‌ای که نظرش را جلب کرد این بود که کودکان فقیری که پابرهنه و بدون کفش می‌دویدند و بازی می‌کردند، نه‌تنها در معرض ابتلا به بیماری بودند بلکه از رفتن به مدرسه در کشورشان هم محروم می‌ماندند چون برای نشستن در کلاس درس باید کفش به پا می‌داشتند. دومین نکته این بود که تقریبا همه کسانی که کفشی برای پوشیدن داشتند، از کشاورزان گرفته تا کافه‌نشین‌ها، کفش‌های بدون بندی از جنس کرباس به پا می‌کردند، کفش‌های سنتی که به‌شان ایپارگاتا می‌گفتند.
بلیک از اهالی تگزاس امریکا که در رشته‌های فلسفه و کسب‌وکار تحصیل کرده بود در سال 2006 زمانی که 30 سالگی را پشت سر می‌گذاشت به کمک شریکش الجو نیتی کار تولید کفش را با استفاده از کارگاه‌های کوچک تولیدی در آرژانتین آغاز کرد. در انتهای اولین تابستان بعد از آغاز کارش، بیش از 10 هزار جفت کفش را به صورت آنلاین و از طریق عرضه در فروشگاه‌هایی مانند امریکن رگ در لس‌آنجلس فروخت. کفش‌های او را خریداران امروزه با نام تجاری تامز (TOMS) می‌شناسند. این کفش‌های معروف سالانه حدود 500 میلیون دلار در سراسر جهان به فروش می‌رسند و شرکت حالا بیش از 500 کارمند دارد. دلیل اصلی موفقیت فروش این برند ایده انسان‌دوستانه‌ای بود که در آگهی‌های کفش تامز قرار گرفت: «یک جفت کفش بخر، یک جفت هدیه بگیر». ایده‌ای که قرار بود به کودکان پابرهنه آرژانتینی کمک کند و هم‌زمان انگیزه مشتریان را برای انتخاب این برند بیشتر کند. ایده «یک در ازای یک» بعدتر در تولید و فروش محصولات دیگری هم به کار رفت. در سال‌های اخیر این شرکت از شعار معروف تبلیغاتی‌اش برای فروش و هم‌زمان اهدای محصولات دیگری از جمله عینک، قهوه و کیف هم استفاده کرده است. بلیک از سال 2014 بودجه‌ای هم برای کمک به کارآفرینان در نظر گرفته است تا از نسل‌های بعدی شرکت‌هایی مانند تامز حمایت کند. تاکنون او در 15 شرکت با گفتگو با معامله گران برتر آمریکا ایده‌های کسب‌وکار در راستای حل مشکلات اجتماعی سرمایه‌گذاری کرده است. او در سال 2015 از کار اجرایی‌اش به عنوان مدیرعامل تامز کناره گرفت.
پیش از آغاز کار شرکت تامز، بلیک پنج کار دیگر را هم امتحان کرده بود. به عنوان مثال اولین کسبی که راه انداخت یک سرویس خدمات لباس‌شویی در دانشگاه بود که بعدتر آن را فروخت. او اهل سفر است و کتاب. خودش هم پس از چند سالی که از کار شرکت تامز گذشت داستان ایده و آغاز به کار تامز را تبدیل به کتاب کرد. کتاب در پاییز سال 2011 به چاپ رسید و در فهرست پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز قرار گرفت. او در سال 2009 در همایشی از سوی بیل کلینتون، رئیس‌جمهور وقت امریکا این‌گونه معرفی شد: «یکی از جالب‌ترین کارآفرینانی که تاکنون ملاقات کرده‌ام. جوانی و ایده‌های خلاق کسب‌وکارش سبب شد که از سوی رسانه‌ها و چهره‌های مختلف به عنوان یک نمونه نام برده شود».
نشریه فورچون با بلیک مایکوسکی در خصوص کسب‌وکاری که باعث شد نامش در میان «40 فرد موفق زیر 40 سال» این نشریه قرار بگیرد گفت‌وگو کرده است که بخش‌هایی از آن را در اینجا می‌خوانید.
شرکت تامز در 10 سال گذشته چه تغییراتی داشته است؟
وقتی در سال 2006 این شرکت را تاسیس کردم اصلا به آن به چشم تجارت نگاه نمی‌کردم، نگاهم این بود که مشغول انجام یک پروژه سرگرم‌کننده هستم. اما در عرض 10 سال این نام به اندازه برندهای بزرگی مانند نایک و کانورس شناخته شده است. این نشان می‌دهد که آدم‌ها عاشق ایده «یک در ازای یک» شده‌اند. مشتریان محصولی را می‌خرند و هم‌زمان می‌دانند که دارند به یک نفر دیگر کمک می‌کنند. ما بر همین اساس ایده فروش عینک را هم اجرایی کردیم و با آغاز این پروژه به 500 هزار نفر از کسانی که نیازمند عینک بودند بینایی هدیه دادیم. بعد به پروژه فروش قهوه رسیدیم که در ازای فروش قهوه، آب آشامیدنی در مناطق نیازمند در دسترس مردم قرار گرفت و حالا ده‌ها هزار نفر از آنها آب آشامیدنی سالم می‌نوشند. سال گذشته تولید کیف هم به زنجیره کاری ما اضافه شد، ایده در این بخش این بود که به ازای فروش کیف‌ها و کوله‌پشتی‌های کرباسی، بسته‌های بهداشتی و مجهز در اختیار مادرانی قرار بگیرد که فرزندانشان را در خانه به دنیا می‌آورند. با این ایده‌ها بود که توانستیم به هدفی بسیار فراتر از تاسیس شرکت فروش کفش دست پیدا کنیم. با این حال این را هم بگویم که تولید کفش‌های تامز هنوز در ابتدای راه است و می‌تواند سه یا پنج برابر حال حاضر رشد کند.
چه‌چیز باعث شد که نام تامز تبدیل به آیکون شود؟
شعار «یک در ازای یک» شعار ساده‌ای بود که هم تبلیغ تجاری بود و هم پیام اجتماعی روشنی داشت. علاوه بر این، کفش‌هایی که تولید کردیم خیلی ساده بودند، دو تکه کرباس و یک کفی، نه بند کفش در کار بود و نه پیچیدگی تولیدی داشت، کفش‌های تختی که در ضمن با کفش‌های دیگر متفاوت بودند و به چشم می‌آمدند. همه اینها عواملی است که سبب زیبایی یک محصول می‌شود و می‌تواند آن را تبدیل به آیکون کند. وقتی چنین کفشی را ببینی و بدانی با خرید آن یک فرد هم در یک جای دیگر صاحب کفش می‌شود، خیلی زود ترغیب به خرید می‌شوی. وقتی کار را با ایده فروش یک جفت کفش و اهدای یک جفت کفش شروع کردیم، بقیه فکر کردند به سرمان زده! بسیاری از همکارانم در حوزه کسب‌وکار می‌گفتند که از این راه نمی‌شود پول درآورد، حالا 100 شرکت با همین ایده وجود دارند. این ایده تبدیل به مدل تازه‌ای از کسب‌وکار شد. هر روز آدم‌های بیشتری به سمت کارآفرینی اجتماعی می‌روند، آدم‌ها فقط به دنبال چک حقوق آخر ماه نیستند، دوست دارند برای کار اشتیاق داشته باشند و چنین ایده‌ای انگیزه بالایی در محیط کار ایجاد می‌کند و به کار معنا می‌دهد.
چرا در سال 2015 از مقام مدیرعاملی کناره گرفتید؟
من هیچ وقت دلم نمی‌خواست مدیرعامل شرکت باشم، این کار را کردم چون چاره دیگری نبود، یک نفر باید این مسئولیت را به عهده می‌گرفت، اما از اول می‌دانستم که این جایگاه با مهارتهای من همخوانی ندارد. وقتی مدیرعامل جدید شرکت را معرفی کردیم، یکی از بهترین روزها در تاریخ تامز بود، چون سرانجام می‌دانستیم کسی در این جایگاه قرار گرفته که توان رهبری روز به روز کار را دارد و می‌تواند شرکت را اداره کند و این موضوع به من اجازه می‌دهد تا بر روی کارها و مهارت‌هایی که در آنها خوب هستم تمرکز کنم. برای بسیاری از کارآفرینان این تصمیم، تصمیم مهمی است، خیلی‌ها از اینکه از این سمت کناره می‌گیرند پشیمان می‌شوند اما من همیشه به دنبال پیدا کردن یک مدیرعامل خوب بودم. حالا فرصت دارم تا به جای دغدغه‌های مدیریتی در حوزه بازاریابی و اهدای محصولات به جوامع مورد نیاز متمرکز شوم، این کاری است که هم در آن مهارت دارم و هم انگیزه. موسس خوب بودن و مدیرعامل خوب بودن دو موضوع کاملا متفاوت هستند، من موسس بهتری بودم. مدیرعامل باید از نزدیک بر کارها نظارت کند در حالی که من ترجیح می‌دهم هم به دیگران فضا بدهم و هم خودم فضای آزادتری داشته باشم.
در مورد بودجه‌ای که برای کارآفرینی اجتماعی در نظر گرفته‌اید هم توضیح می‌دهید؟
این کار به من اجازه داد تا بر نسل آینده کارآفرینان اجتماعی سرمایه‌گذاری کنم، تاکنون 15 مورد سرمایه‌گذاری انجام شده و خیلی جالب است که همراه کسانی شده‌ام که در حال طی مسیری هستند که من 10 سال پیش طی کردم. به عنوان مثال شرکت آرت لیفتینگ، واقعا دستاوردهای خوبی داشته، آنها متوجه شدند که برخی بی‌خانمان‌ها، استعداد هنری دارند و برای اولین بار گالری مخصوص نمایش آثار هنری آنها را تاسیس کردند. ما از سرمایهگذاران اولیه در شرکت آندلا هم بودیم، شرکتی که در حال ایجاد شغل در حوزه تکنولوژی در مناطق روستایی افریقا است. کار این شرکت ابعاد بسیار وسیعی پیدا کرد و حالا سرمایهگذاران بزرگی مانند مارک زوکربرگ را هم جذب کرده است.
مراحل کار تامز
فروش تمامی محصولات بر مبنای مدل «یک در ازای یک» انجام می‌شود: کفش، عینک، قهوه، کیف. هر بار که جنسی از این شرکت خریداری شود در ازای آن به یکی از افراد نیازمند کمک می‌شود.
تیم اهداکننده تامز با گروه شرکای اهداکننده این شرکت در تماس هستند تا در مورد برنامه‌ریزی لازم برای ارسال محصولات تامز یا فراهم کردن خدمات مورد نیاز در یک منطقه هماهنگ شوند.
تیم شرکای اهداکننده تامز در مناطق مختلف مشغول فعالیت هستند، این بخش تاکنون به 35 میلیون نفر در پنج قاره جهان کالا و خدمات ارائه داده است.
پشت پرده گرفتاری جدید استقلالی‌ها
پرداخت پول رضایتنامه محبی به یکی از بزرگترین دغدغه‌های مدیران استقلال تبدیل شده است.
به گزارش صبح تازه، محمد محبی وینگر تکنیکی بوشهری در سپاهان گل کرد و در زمان مربیگری ویلموتس به تیم ملی هم دعوت شد. در ماجرای خرید قطعی مغانلو توسط سپاهان، محبی با پیشنهاد تیم سانتاکلارا پرتغال روبرو شد و مدیران سپاهان هم محبی را وارد معامله خرید شهریار از این باشگاه پرتغالی کردند.
محبی در فصل گذشته، اکثرا نیمکت نشین بود و نتوانست آنطور که باید و شاید در لیگ پرتغال موفق شود. همین موضوع باعث شد تا محبی تیم ملی را از دست بدهد. نیمکت نشینی‌های پی در پی، از دست دادن تیم ملی و رسیدن چند پیشنهاد خوب از ایران باعث شد تا محمد تصمیم به بازگشت بگیرد و بخواهد در سال منتهی به جام جهانی در ایران بازی کند.
استقلال که مشتری جدی این بازیکن بود، مذاکرات فشرده‌ای با باشگاه سانتاکلارا و خود محبی انجام داد و در نهایت موفق شد با این باشگاه پرتغالی به توافق برسد. محبی قرارداد یک ساله خود را با این تیم به امضا رساند و یکی از بازیکنان اصلی تیم ریکاردو ساپینتو به حساب می‌آید.
درخشش محبی او را دوباره ملی پوش کرد و این احتمال وجود دارد این بازیکن یکی از مسافران جام جهانی لقب بگیرد. بعد از آمدن فتح‌الله‌زاده به جای آجرلو، مدیرعامل جدید استقلال مدعی شد خیلی زود باید چند میلیارد برای قسط دوم رضایتنامه محبی به باشگاه سانتاکلارا پرداخت کند وگرنه قرارداد این بازیکن به صورت خودکار فسخ خواهد شد و باشگاه استقلال هم باید ۶۰۰ هزار یورو به باشگاه پرتغالی غرامت پرداخت کند. موضوعی که سر و صدای زیادی در فضای فوتبال کشور به پا کرد و باعث انتقاد هواداران استقلال از مدیرعامل سابق تیمشان شد.
داستان رضایتنامه محبی از سانتاکلارا هم در نوع خودش جالب و هم کمی عجیب است. پرسپولیس و استقلال رقابت حساسی برای به خدمت گرفتن سعید صادقی وینگر گل گهر داشتند و در نهایت آقای پاس گل فصل گذشته لیگ برتر، پرسپولیس را انتخاب کرد. رفتن صادقی به پرسپولیس باعث شد تا هواداران استقلال انتقاد زیادی به آجرلو و همکارانش وارد کنند و تیم مدیریتی آبی‌ها به شدت تحت فشار قرار گرفت. آجرلو هم با نظر ساپینتو به سراغ خرید محبی رفت تا او را به خدمت بگیرد و به نوعی جوی که علیه او در فضای هواداری استقلال ایجاد شده بود، آرام کند.
در کنار استقلال که مشتری جدی محبی بود، دو تیم سپاهان و پرسپولیس هم نیم نگاهی به خرید این وینگر بوشهری داشتند و مدیران سانتاکلارا که به خوبی از طریق چند ایجنت فضای خبری و اتفاقات فوتبال ایران را رصد می‌کردند، ناگهان قیمت رضایتنامه محبی را دو برابر کردند. باشگاه استقلال هم که به شدت تحت فشار قرار داشت، با پرداخت این پول به باشگاه سانتاکلارا موافقت کرد و قرار شد این مبلغ در دو قسط به این باشگاه پرتغالی پرداخت شود.اتفاقی که حالا به یکی از دغدغه‌های اصلی مدیریت جدید استقلال تبدیل شده و فتح‌الله‌زاده باید به تعهدات باشگاه استقلال در قبال جذب محبی عمل کند.
باشگاه سانتاکلارا قبلا و در جریان مبلغ رضایتنامه دائمی مغانلو با پرسپولیس هم همین کار را انجام داده بود ولی مدیران وقت پرسپولیس زیربار پرداخت چنین پولی نرفتند و مغانلو سر از سپاهان درآورد. با احتساب پول رضایتنامه و همچنین دستمزد خود محبی، این بازیکن به یکی از گران ترین بازیکن این فصل لیگ برتر تبدیل خواهد شد.
نکته جالب و البته عجیب ماجرای انتقال محبی به استقلال این است که قرارداد این بازیکن فقط برای یک فصل و به صورت قرضی امضا شده است و هیچ بند دائمی در قرارداد این بازیکن وجود ندارد. در واقع مدیران استقلال برای اینکه وینگر تکنیکی تیمشان را در فصل آینده هم در اختیار داشته باشند، باید دوباره با مدیران سانتاکلارا پای میز مذاکره بنشینند و با آنها توافق کنند.
بهترین تریدرهای فارکس چه کسانی هستند و رمز موفقیت آنها چیست؟
چه یک معامله‌گر مبتدی باشید و چه یک تریدر حرفه‌ای، به احتمال زیاد شما نیز دنبال کسب سود هستید. تا اینجای کار هیچ مشکلی وجود ندارد، ولی متاسفانه اکثر افرادی که وارد بازارهای مالی به خصوص مارکت فارکس می‌شوند، سودای یک شبه پولدار شدن و ره صد ساله پیمودن دارند.
اگر شما هم جزو این دسته از افراد هستید، باید همین ابتدای کار به شما بگوییم که بازار فارکس جای مناسبی برای شما نیست. ضرب المثل بسیار قشنگی در فرهنگ ما ایرانیان وجود دارد که می‌گوید: نابرده رنج گنج میسر نمی‌شود مزد آن گرفت جان برادر که کار کرد.
موفق شدن در هر کاری، نیازمند آموزش و آگاهی، تمرین، پشتکار و شهامت است. شاید اکثریت تریدرهای جهان همگی با هم یک آرزوی بزرگ داشته باشند و آن هم این است که، چطور می‌شود تبدیل به یک تریدر موفق و پولساز شد.
در یکی دیگر از سری مقالات فارکس وبسایت دنیای ترید، این بار می‌خواهیم شما را با بهترین تریدرهای موفق جهان آشنا کنیم و رمز موفقیتشان را با شما به اشتراک بگذاریم.
نکاتی که قرار است با هم در این مقاله یاد بگیریم، به شرح زیر است:
چه تعداد از معامله‌گران فارکس موفق هستند، مهارتهای معامله‌گری، بهترین تریدرهای فارکس در دنیا و رمز موفقیت آنها، آیا برای موفق شدن در فارکس باید نابغه بود و نتیجه گیری.
چه تعداد از معامله‌گران فارکس موفق هستند؟
به نظر شما معامله‌گران بزرگ دنیا چه چیزی دارند که آنها را از دیگر تریدرها، متمایز می‌کند؟ یک آمار بسیار معتبر نشان می‌دهد که حدود 90 درصد از تریدرهای جهان، موفق نمی‌شوند! حتی برخی رسانه‌ها این آمار را 95 درصد اعلام می‌کنند.
شاید با خواندن این آمار شوکه شده باشید! یا شاید هم با خودتان می‌گویید که احتمالا این شغل مناسب شما نیست، صبر کنید. دلیل این آمار به نحوه نگرش آنها، عملکرد ضعیف، آموزش ندیدن، تمرین نکردن در فضای دمو، نداشتن انضباط و استراتژی شخصی و بسیاری چیزهای دیگر برمی‌گردد.
پس، چه چیزی آن 5 تا 10 درصد دیگر را از دیگر معامله‌گران، جدا می‌کند؟
احتمالا با خودتان فکر می‌کنید که اگر تنها 5 تا 10 درصد تریدرهای فارکس موفق گفتگو با معامله گران برتر آمریکا هستند، حتما این معامله‌گران باید نوابغ بی‌نظیری باشند و یا خداوند به آنها ویژگی‌های بی‌نظیری را عطا کرده باشد. عجله نکنید! در ادامه این مقاله به نکاتی طلایی درباره دلیل موفقیت این گروه اقلیت در فارکس، خواهیم پرداخت.
مهارتهای معامله‌گری
قبل از اینکه کمی جلوتر برویم، می‌خواهم تا شما هم با تعریف موفقیت در بازارهای مالی و فارکس، آشنا شوید. به محض اینکه صحبت از موفقیت می شود احتمالا ذهن شما نیز معطوف تریدرهایی می‌شود که فقط قادرند خوب پول دربیاورند!
ولی باید به شما بگوییم که منظور ما از موفقیت، اصلا پول نیست. چیزهای خیلی زیادی وجود دارد که یک تریدر را موفق می‌کند.
تریدرهای موفق کسانی هستند که عاشق کارشان هستند و با شور و شوق زیادی روزشان را آغاز می‌کنند. در حقیقت آنها عاداتی را درون خودشان پرورش داده‌اند که باعث موفقیت و وجه تمایزشان با دیگر معامله گران می‌شود.
در ادامه این مقاله، ما برخی مهارتهای معامله‌گران موفق را به شما یاد خواهیم داد.
تریدرهای موفق همیشه استراتژی خاص شخصی خودشان را دارند و به آن استراتژی، پایبند هستند. از آنجایی که فارکس یک شغل بدون مدیر است، امکان اینکه شما خیلی از اصول بازار را زیر پا بگذارید، بسیار زیاد است.
یکی از مهارتهای بزرگ معامله‌گری، صبر کردن است. چه بسیارند معامله‌گرانی که به شدت عجول هستند و هنوز معامله‌شان به ثمر نرسیده، از پوزیشنی که در سود است، خارج می‌شوند. این دسته از معامله‌گران که بسیار هم زیاد هستند، همان افرادی هستند که اگر گیاهی بکارند، هر روز خاک اطراف آن گیاه را زیر و رو می‌کنند و با تعجب از عدم رشد گیاه، در آخر از انجام آن کار منصرف می‌شوند.
یکی دیگر از مهارتهای بزرگ تریدرهای موفق، احساساتی عمل نکردن است. بازارهای مالی به خصوص مارکت فارکس، جای تریدرهای احساساتی نیست. اگر شما به عنوان یک معامله‌گر حرفه‌ای استراتژی خودتان را داشته باشید، هرگز با نوسانات بازار به هم نمی‌ریزید.
معامله‌گران بزرگ همیشه حد ضرر می‌گذارند و قبل از ورود به هر معامله‌ای، ریسکشان را مدیریت می‌کنند. آنها نحوه استفاده از اهرم یا لورج‌ها را خوب می‌دانند و هرگز تمام سرمایه‌شان را به خطر نمی‌اندازند.
فراموش نکنید که بازار فارکس جای قمار کردن نیست!
یکی از بزرگترین مهارت‌هایی که تریدرهای موفق یاد گرفته‌اند این است که آنها به خوبی می‌دانند، ضرر کردن بخش بزرگی از بازار فارکس است. ولی تفاوت آنها با آماتورها در این است که حرفه‌ای‌ها یاد گرفته‌اند چطور ضررهایشان را کم و سودهایشان را زیاد کنند.
معامله‌گران موفق، هرگز به صرف اینکه فقط معامله‌ای کرده باشند، وارد بازار نمی‌شوند. اگر فرصت معاملاتی مطابق با استراتژی‌شان پیدا کنند، ترید می‌کنند در غیر این صورت، هرگز وارد مارکت نمی‌شوند.
یکی از بزرگترین تفاوت‌های معامله‌گران موفق و ماهر، بالا بردن دانش و آگاهی، از طریق یادگیری تحلیل تحلیل تکنیکال فارکس، تحلیل فاندامنتال فارکس و روانشناسی بازار فارکس است.
یادتان باشد تریدرهای موفق، از شکم مادرشان موفق زاییده نمی‌شوند بلکه آنها شروع به آموزش مهارت‌هایی می‌کنند که دیگران حاضر نیستند بهای یادگیری آنها را بپردازند.
بازار فارکس هم مثل دیگر بازارهای جهان، از عده‌ای افراد حرفه‌ای و به نام تشکیل شده است. به عنوان مثال هر وقت سخن از بهترین سرمایهگذاران حال حاضر جهان می‌شود، همه به یاد فرانکلین گراهام و وارن بافت می‌افتند.
هر زمان کسی درباره شطرنج سخنی به میان می آورد، کسی نیست که به یاد، گری کاسپاروف روسی نیفتد. این مساله در بازار فارکس نیز صادق است. در این قسمت مقاله، قصد داریم تا شما را با برخی از نوابغ دنیای ترید آشنا کنیم.
1- جورج سوروس (George Soros)
بهترین معامله‌گر بازار ارزهای بین المللی فارکس، جورج سوروس است. وی متولد 1931 و اهل مجارستان است. هیچ تریدر حرفه‌ای نیست که درباره ترید جادویی سوروس در سال 1992، زمانی که از فروش پوند انگلستان میلیاردها دلار به جیب زد، نداند. از جورج سوروس به عنوان کسی که بانک مرکزی انگلستان را ورشکست کرد، یاد می‌کنند.
2- جیمز سایمونز (James Simmons)
نفر بعدی، جیمز سیمونز (James Simmons) است. وی یکی از موفق‌ترین روسای موسسات مالی و سرمایه‌گذاری حال حاضر جهان است. در واقع ایشان را به عنوان موفق‌ترین مدیر حال حاضر موسسات سرمایه‌گذاری می‌شناسند.
در زمان رکود و بحران مالی سال 2008 که تقریبا همه معامله‌گران می‌نالیدند و در ضرر بودند، جیمز موفق شد تا 80% بازگشت سرمایه و سودآوری داشته باشد.
3- استانلی دراکن میلر (Stanley Druckenmiller)
سومین تریدری که در لیست ما قرار دارد، استانلی دراکن میلر (Stanley Druckenmiller) امریکایی است. وی مدیریت یکی از شرکت‌های سبدگردان را بر عهده دارد و در حال حاضر یکی از بهترین تریدرهای فارکس در جهان است. پیش از اینکه وی مستقلا شرکت سرمایه‌گذاری خود را راه اندازی کند، بهترین معامله‌گر جورج سوروس بوده است.
استانلی نیز در معامله بسیار بزرگ سال 1992 و فروش پوند انگلستان سهیم بود. ایشان یکی از بزرگترین سخنرانان در رویدادهای بزرگ بین‌المللی مثل نشست‌های جهانی اقتصاد و کنفرانس‌های بزرگ است. وقتی دراکن میلر صحبت می‌کند، تمام سرمایهگذاران سرا پا و با جان دل به سخنان وی، گوش می‌سپارند.
4- بیل لیپشوتس (Bill Lipschutz)
تریدر حرفه‌ای بعدی لیست ما، بیل لیپشوتس (Bill Lipschutz) است. بیل به این مشهور است که موفق می‌شود 12.000 دلار امریکا را به 250.000 دلار تبدیل کند و سپس تمام سرمایه خود را از دست می‌دهد. جالب است بدانید که وی تمام پولش را تنها در یک ترید، از دست داد.
بیل بعد از این شکست تلخ، درس بسیار گران‌بهایی درباره مدیریت ریسک می‌آموزد و سپس به دانشگاه می‌رود تا در دوره MBA تحصیل کند. پس از گذراندن این دوره، به برادران سلیمان می‌پیوندد و شرکتی در راستای معاملات ارزی تاسیس می‌کند. بعد از آن بیل به تنهایی و برای خودش، شرکت مدیریت سرمایه گذاری Hathersage را راه اندازی کرد.
ایشان در حال حاضر سالانه 300 میلیون دلار درآمد دارد.
5- بروس کاونر (Bruce Kovner)
آخرین نابغه لیست ما، بروس کاونر (Bruce Kovner) است. بروس در سال 1945 دیده به جهان گشود و در حال حاضر یکی از موفق‌ترین مدیران موسسات و صندوق‌های مالی بین‌المللی است. وقتی که کاونر 32 ساله بود، شرکت Caxton را تاسیس کرد.
وی سرمایه اولیه خود را توسط اعتباری که روی کارت بانکی‌اش بود جور کرد؛ به زبانی ساده، با کارت اعتباری یا همان Credit Card خود توانست این مبلغ ناچیز اولیه را، فراهم کند.
بروس در یک معامله قرارداد آتی، مقداری لوبیا خرید و سپس 20.000 دلار امریکا به جیب زد. امروزه صندوق Caxton با بیش از 14 میلیارد دلار دارایی تحت مدیریت، یکی از موفق‌ترین صندوق‌های سرمایه‌گذاری در جهان است.
فراموش نکنید که معامله‌گران بسیار زیاد دیگری نیز وجود دارند که موفق شده‌اند قله‌های وال استریت را فتح کنند. نکته‌ای که برای ما و شما مهم است این گفتگو با معامله گران برتر آمریکا است که، وجه تمایز این تریدرهای بزرگ را با بقیه معامله‌گران بدانیم.
رمز موفقیت تریدرهای بزرگ
یادتان باشد هیچ قرص، آمپول یا دوای جادویی وجود ندارد که این نوابغ بزرگ دنیای ترید و معامله‌گری استفاده کنند و شما از آن بی خبر باشید. یادتان باشد که مارکت درست مثل یک اقیانوس است و تریدرها، موج سوار. این موج سواری نیاز به کمی استعداد، تعادل، صبر، استفاده از ابزار مناسب، روانشناسی و غیره دارد.
حال، سوال اینجاست که کدام انسان عاقل است که درون یک دریای طوفانی و پر از کوسه‌های خطرناک، موج سواری کند؟!
اولین رمز مشترک بین تمام تریدرهای حرفه‌ای و موفق بازار، کسب دانش و آگاهی و شروع به یادگیری است. در واقع دانش، کلید موفقیت در هر زمینه و درست نقطه مقابل جهل و نادانی است. منظور کلی ما از یادگیری و آموزش دیدن، تحلیل تکنیکال، تحلیل فاندامنتال و روانشناسی مارکت است.
در ادامه به توضیح نکات طلایی می‌پردازیم که چکیده تجربه اکثر تریدرهای حرفه‌ای و موفق بازار است.
بعد از یادگیری گام اول، زمان به کارگیری و استفاده از علم و دانشی است که کسب کرده‌اید. شما باید یک حساب مجازی و غیر واقعی با یک بروکر خوب و قابل اعتماد که تمام مجوزهای لازم را در اختیار دارد، باز کنید.
سپس اگر گام اول را خوب آموخته باشید، می‌دانید که باید یک استراتژی مناسب شخص خودتان داشته باشید. استراتژی شما باید تمام این موارد را پوشش دهد: چه نوع شخصیتی دارید؛ آیا اهل ریسک هستید یا خیر؟ پاسخ این سوال شما را به مرحله بعد یعنی انتخاب نوع مارکت و دارایی مورد نظرتان، منتقل می‌کند.
دوست دارید معامله‌گر ارزها باشید یا کامودیتی؟ آیا مایلید در بازار سهام سرمایه‌گذاری کنید یا بازار اوراق قرضه آمریکا؟ پس از انتخاب نوع دارایی، باید شروع به ترید کردن در فضای دمو کرده تا بتوانید خودتان و آموخته‌هایتان را گفتگو با معامله گران برتر آمریکا محک بزنید.
بعد از مشاهده نتایج آزمون و خطاها در فضای غیر واقعی، نوبت داشتن نظم و انضباط در معامله‌هایتان است. اینکه دید شما به بازار فارکس چیست، در نحوه تریدهای شما بسیار اهمیت دارد. آیا فارکس را مثل قمار کردن می‌بینید و یا واقعا قصد دارید یک تریدر حرفه‌ای باشید؟
تمام معامله‌گران حرفه‌ای یک دستورالعمل بسیار ساده دارند که خودشان را ملزم به اجرای آن می‌کنند. آنها تمام ریسک‌هایشان را مدیریت می‌کنند، برای تمام معاملاتشان حد ضرر می‌گذارند و هرگز با بیشتر از 2 تا 3 درصد سرمایه‌شان وارد معامله‌ای نمی‌شوند.
اگر تجربه سومین تریدر حرفه‌ای ما؛ استانلی را به یاد داشته باشید، می‌دانید که ایشان تمام سرمایه خود را به خاطر نگذاشتن حد ضرر، از دست داد.
معامله‌گران گفتگو با معامله گران برتر آمریکا موفق هرگز مخالف روند بازار ترید نمی‌کنند. آنها جمله مشهوری دارند که می‌گوید: روند دوست شما است. پس فراموش نکنید که هیچ وقت با مارکت لجبازی نکنید.
حرفه‌ای‌های بازار واقع‌بین و مسئولیت‌پذیر هستند و اکثر آنها یک ژورنال معاملاتی برای ثبت تمام تریدهایشان دارند تا بتوانند الگوهای مخربشان را کشف کرده و از انجام اشتباهات تکراری، خودداری کنند.
تریدرهای حرفه ای یک سیستم معاملاتی مناسب با شخصیتشان دارند. به عنوان مثال اینکه چه نوع تریدری می‌خواهید باشید: اسکالپر و کوتاه مدت، میان مدت و یا معامله‌گر بلند مدت.
برخی از تریدرها تمایل به خریدن سهام‌های خوب بنیادی مثل اپل و نگه داشتن آنها دارند و برخی دیگر چون وقت کافی برای رصد کردن تریدهایشان ندارند، در کمتر از چند ساعت شیرجه‌ای درون بازار می‌زنند و برای خوشان صیدی دست و پا می‌کنند.
چقدر بازده در سال نیاز شما را برآورده می‌کند؟ آیا معامله‌گر صبوری هستید یا تحمل اضطراب‌های ناشی از تریدهای روزانه را ندارید؟ آیا شخص فعالی هستید و یا در تصمیم‌گیری‌هایتان زیاد تعلل می‌کنید؟ چقدر می‌توانید برای تریدهایتان زمان بگذارید؛ تمام وقت، پاره وقت و یا چیزی بین این دو؟
پاسخ به این سوالات و سوالاتی از این دست، به شما کمک بزرگی می‌کند تا بتوانید یک سیستم معاملاتی خوب و مناسب با خصوصیات فردی و شخصیتان بسازید.
فراموش نکنید اینها برخی از رموز موفقیت تریدرهای حرفه‌ای و به نام بازار فارکس است که ماحصل ساعت‌ها آزمون و خطا، دانش و آگاهی و بسیاری چیزهای دیگر است.
جمله معروفی است که می‌گوید: اگر فردی در گوشه‌ای از جهان موفق به کسب پیروزی چشم‌گیری شده است، چنانچه شما نیز همان گام‌ها را بردارید، موفق و سربلند خواهید شد.
اگر تا اینجای این مقاله را با دقت مطالعه کرده باشید، پاسخ این سوال را پیشاپیش می دانید. در هیچ کجای تجارب این افراد، ما حرفی از اینکه فلان تریدر از ابتدای به دنیا آمدنش یک نابغه بوده، نزدیم.
برای تبدیل شدن به یک تریدر موفق و حرفه‌ای، هیچ نیازی به اینکه یک نابغه باشید، نیست. موفقیت در بازار فارکس در عین اینکه بسیاری افراد فکر می‌کنند دشوار و مشکل است، اصلا این طور نیست.
فرمول نهایی موفقیت در بازار فارکس بدین گونه است:
کسب دانش و آگاهی + انتخاب دارایی مورد گفتگو با معامله گران برتر آمریکا نظر + تمرین در فضای دمو + داشتن یک سیستم معاملاتی مناسب با شخصیت شما + رعایت حد ضرر، انتخاب نسبت ریسک به ریوارد مناسب و مدیریت ریسک صحیح + ثبت تریدها در یک ژورنال معاملاتی + مقداری صبر و شکیبایی و پرهیز از تریدهای وسواسی.
نتیجه گیری
اگر قصد دارید در بازار فارکس بمانید و فارکس را به چشم یک ماشین قمار و پول‌سازی که قرار است شما را یک شبه ثروتمند کند نگاه نمی‌کنید، پیام واضح و شفاف این مقاله را که حاصل ساعت‌ها تلاش تیم کارشناسان دنیای ترید و سال‌ها تجربه معامله‌گران حرفه‌ای جهان است، به خوبی دریافت کرده‌اید.
حال که با برخی از بهترین تریدرهای حرفه‌ای حال حاضر جهان در بازار فارکس و قسمت مهمی از رموز موفقیت آنها آشنا شدید، زمان آن است که بروید و این تجارب ارزنده را امتحان کنید.
مطمئن باشید که با بکارگیری اصول ساده‌ای که در این مقاله بسیار ارزشمند مطالعه کردید، زندگی مالی شما عوض خواهد شد. فراموش نکنید که اکثر افراد نابغه، از شکم مادرشان نابغه زاییده نشده‌اند بلکه با تمرین و تکرار خودشان را تبدیل به افرادی حرفه‌ای کرده‌اند.
شناسایی معامله گران مستعد در آکادمی بورس
آکادمی بورس با هدف فرهنگ سازی و شناسایی معامله گران مستعد قصد دارد تا در توسعه بازار سهام نقش ویژه ای داشته باشد.
به گزارش ایران اکونومیست، نشست خبری آکادمی بورس با حضور شورای اعضای سیاست‌گذاری محمودرضا خواجه نصیری، مدیر عامل تامین سرمایه تمدن؛ سعید اسلامی بیگدلی، دبیر کل کانون گفتگو با معامله گران برتر آمریکا نهادهای سرمایه‌گذاری و امین آریان، مدیر عامل گروه دانش شاخص بازار سرمایه، سه‌شنبه ۵ دی ماه برگزار شد.
آموزش نیروی متخصص
در این نشست امین آذریان مدیرعامل گروه دانش شاخص بازار سرمایه در خصوص نحوه اجرای مسابقه گفت: افراد متقاضی ابتدا باید در سامانه www.tradechallenge.ir اطلاعات اولیه خود را ثبت کرده و مدارک درخواستی را بارگذاری کنند.
سپس با تایید اطلاعات توسط کمیته اجرایی، کد معاملاتی مخصوص مسابقه صادر شده و کد کاربری و رمز عبور معاملات برخط به شرکت‌کننده تعلق می‌گیرد و در ادامه افراد شرکت‌کننده باید حساب معاملاتی خود را به مبلغ ۵ میلیون ریال شارژ کنند.
وی در ادامه به شرایط مسابقه‌دهندگان اشاره کرد و گفت: حداقل شرایط شرکت در آن، تحصیلات دیپلم، سن بالای ۱۸ سال و داشتن تابعیت کشور جمهوری اسلامی ایران تعیین شده است.
آذریان در تشریح چگونگی برگزاری آکادمی بورس بیان کرد: پس از اجرای این مراحل ابتدایی بازه زمانی یک ماهه تعیین شده و شرکت‌کننده با قوانین بازار سرمایه خرید و فروش خود را آغاز می‌کند.
پس از پایان این مدت زمانی، عملکردها بررسی می شود و رتبه افراد نسبت به پرتفوی سنجیده و ۵۰ نفر اول که بیشترین بازدهی را در پرتفوی خود داشته‌اند، انتخاب می‌شوند.
در ادامه به ۵۰ نفر انتخاب شده از مرحله اول همراه با شرکت‌کنندگان برتر جوایز جلسه اول اهدا می‌شود. علاوه بر این اساتید نفرات خود را انتخاب و به آنها در خصوص حوزه بازار سرمایه آموزش می‌دهند.
در مرحله‌ی دوم به هر نفر ۱۰ میلیون ریال اعتبار از طرف کمیته اجرایی آکادمی اختصاص داده می‌شود و افراد با این اعتبار به مدت ۴۰ روز مسابقه می‌دهند؛ در پایان ۱۰ نفر اولی که بیشترین بازدهی را داشته باشند به عنوان نفرات برتر معرفی می‌شوند.
آذریان در خصوص جوایز آکادمی بورس ادامه داد: به نفر اول ۱۰۰ میلیون ریال، نفر دوم ۷۰ میلیون ریال، نفر سوم ۵۰ میلیون ریال و نفرات چهارم تا دهم ۱۰ میلیون ریال اهدا خواهد شد.
همچنین به ۵۰ نفر اول یونیت تامین سرمایه تمدن تعلق خواهد گرفت و ۱۰ نفر اول نیز از یک پرتفوی برخوردار می‌شوند که می‌توانند پرتفوگردانی کنند.
جذب نیروی های برتر
در ادامه نشست خبری آکادمی بورس محمودرضا خواجه‌نصیری مدیرعامل تامین سرمایه تمدن در رابطه با برگزاری این آکادمی گفت: پیشنهاد آکامی بورس از طرف گروه دانش شاخص مطرح شد و ازآنجایی که ایده جالبی برای فرهنگ‌سازی و جلب نظر افراد به بازار سرمایه به نظر می‌رسید، روی این طرح سرمایه‌گذاری کردیم.
خواجه نصیر ادامه داد: اصل اساسی در بازار سرمایه سوددهی است، این در حالی است که تولید سود و ثروت نیاز به مهارتهای بسیاری دارد که این مسابقه برای استعدادیابی افرادی با چنین مهارت‌هایی طراحی شده و درواقع می‌توان گفت آکادمی بورس نقش شتاب‌دهنده برای رشد بازار و تربیت نیروی متخصص را برعهده دارد.
وی با اشاره به اهمیت خروجی‌های آکادمی گفت: من به عنوان مدیرعامل یک نهاد مالی برای مدیریت پرتفوی نهاد، بهتر از خروجی‌های آکادمی سراغ ندارم. از این‌رو اعلام می کنم که نفرات برتر آکادمی در تامین سرمایه تمدن استخدام می‌شوند.
خواجه‌نصیر افزود: آکادمی بورس فرصت ناشناخته‌ای است که باید از ظرفیت‌های آن استفاده کنیم.
افزون بر این، سعید اسلامی بیدگلی دبیر کل کانون نهادهای سرمایه‌گذاری ایران و عضو شورای سیاست‌گذاری آکادمی بورس در ادامه این نشست در خصوص اهمیت برگزاری مسابقات معامله‌گری آزاد گفت: در ایران برای رشد کردن وجود رابطه یا رانت تاحدودی ضروری است، ازاین‌رو برگزاری چنین اتفاقاتی که علاوه بر آموزش، افراد توانا را به مدیران و مسئولان کشوری معرفی می‌کند.
وی با اشاره به اهمیت فرهنگ‌سازی گفت : در ابتدا طرح آکادمی بورس براساس فرهنگ‌سازی آغاز شد تا در ادامه به استعدادیابی افراد توانا و عمیق شدن بازار سرمایه رسیدیم.
اسلامی بیدگلی ادامه داد: آکادمی بورس علاوه بر استعدادیابی می‌تواند شور و نشاطی به فضای خشک بازار سرمایه بیاورد و زمینه را برای خودنمایی افرادی که ادعای داشتن استراتژی فعالیت در بورس ایران را دارند، فراهم می‌کند؛ بنابراین تمامی فعالان بازار هم می‌توانند در این اتفاق سهیم شوند.
دبیر کل کانون نهادهای سرمایه‌گذاری ایران درخصوص دستاوردهای آکادمی بورس بیان کرد: آکادمی بورس یک مسابقه نیست بلکه گفتگو با معامله گران برتر آمریکا اتفاقی است که در آن با به وجود آوردن تجربیات جمعی به حوزه تحقیقات نیز کمک می‌کند.
تغییرات جدید در بازار ارز
در دومین روز دی ماه بازار ارز تغییرات جدیدی را تجربه کرد و به سوی محدوده بالاتری قدم برداشت. روز یکشنبه، دلار ۲۳۰ تومان افزایش را ثبت کرد و به بهای ۱۰ هزار و ۳۰۰ تومان رسید. به گفته شماری از فعالان، روز یکشنبه اتفاقات جدیدی در بازار افتاد که مهم‌ترین آن افزایش نرخ حواله درهم و صعود به بالای مرز ۲ هزار و ۸۰۰ تومانی بود.
در دومین روز دی ماه بازار ارز تغییرات جدیدی را تجربه کرد و به سوی محدوده بالاتری قدم برداشت. روز یکشنبه، دلار ۲۳۰ تومان افزایش را ثبت کرد و به بهای ۱۰ هزار و ۳۰۰ تومان رسید. به گفته شماری از فعالان، روز یکشنبه اتفاقات جدیدی در بازار افتاد که مهم‌ترین آن افزایش نرخ حواله درهم و صعود به بالای مرز ۲ هزار و ۸۰۰ تومانی بود.
به گزارش تین‌نیوز به نقل از روزنامه دنیای اقتصاد، به گفته یکی از بازیگران باتجربه بازار، دیروز نرخ حواله درهم تا محدوده ۲هزار و ۸۵۰ تومان بالا رفت و در نهایت حدود ساعت ۳ بعدازظهر روی عدد ۲ هزار و ۸۴۰ تومان قرار گرفت. درهم در روزهای گذشته حتی اگر روند افزایشی داشت، در برابر صعود به بالای مرز ۲ هزار و ۸۰۰ تومانی مقاومت کرده بود. روز شنبه، حتی با وجود تلاش معامله‌گران افزایشی قیمت درهم به بالای محدوده ۲هزار و ۷۹۰ تومان نرفته بود. رشد نرخ حواله درهم یکی از مهم‌ترین عواملی بود که از نظر معامله‌گران تکیه گاه افزایشی‌های بازار داخلی برای خریدهای بیشتر شد. دیگر عاملی که از نظر فعالان، در رشد قیمت بازار داخلی موثر بود، رشد بهای دلار در شهرهای سلیمانیه و هرات افغانستان بود.
براساس صحبت‌های معامله‌گران، دیروز قیمت دلار در مقاطعی در این دو شهر بالاتر از بازار داخلی قرار داشت. برخی فعالان باور دارند، وقتی ارزش دلار در شهرهای مرزی بالا می‌رود، معامله‌گران ارز را در معاملات آتی تهران می‌خرند و در شهرهای همسایه در موقعیت فروش قرار می‌گیرند. به گفته یکی از بازیگران ارزی، روز گذشته تا حدی حجم معاملات فردایی نیز در معاملات پشت خطی بالا رفته بود.
در این میان، عده‌ای از افزایشی‌های بازار باور دارند، معامله‌گران پس از اینکه قیمت دلار چند روز متوالی در مرز ۱۰ هزار تومانی نوسان کرد، تصور کردند که قیمت دلار به کف رسیده است، در نتیجه با احتیاط خریدهای خود را افزایش دادند. با وجود افزایش قیمت دلار در بازار آزاد، روز گذشته صرافی ملی همچنان نرخ فروش دلار بر تابلوی خود را زیر مرز ۱۰ هزار تومان و روی مرز ۹ هزار و ۹۹۰ تومان قرار داد. به گفته برخی کارشناسان بهتر است بازارساز فاصله قیمتی خود با بازار آزاد را کاهش دهد تا زمینه ورود تقاضای کاذب به بازار از میان برود.
البته برخی فعالان باور دارند از آنجاکه از لحاظ میزان عرضه به هر فرد محدودیت وجود دارد و هر فرد در سال می‌تواند ۲ هزار و ۲۰۰ دلار تهیه کند، این فاصله نمی‌تواند موجب ورود شدید تقاضای کاذب به بازار شود؛ خصوصا که همچنان فاصله قیمتی بازارساز با نرخ کف بازار چندان قابل‌توجه نیست. البته این نکته را نیز باید به‌خاطر داشت که بازارساز در هفته‌های گذشته هر گاه قیمت خود را به نرخ بازار نزدیک و حتی بعضا بالاتر قرار داد، قیمت‌ها در بازار آزاد ارز کاهش پیدا کردند.
عده کمی از معامله‌گران نیز باور داشتند، خبر ممنوع شدن پرداخت سود روزشمار به سپرده‌های کوتاه‌مدت کمی میزان خریدها را در بازار ارز و سکه افزایش داد. به گزارش باشگاه خبرنگاران جوان، براساس بخشنامه جدید بانک مرکزی که روز گذشته به شبکه بانکی کشور ابلاغ شده است، از این به بعد بانک‌ها حق ندارند به سپرده‌های کوتاه‌مدت سود روزشمار پرداخت کنند. براساس مصوبه شورای پول و اعتبار از این پس، معیار پرداخت سود سپرده‌های سرمایه‌گذاری عادی از روزشمار به ماه شمار تغییر می‌یابد. البته عده‌ای از معامله‌گران نیز باور داشتند این عامل نمی‌تواند موجب افزایش خریدها در بازار شده باشد. از نظر آنها، در صورتی که چنین اتفاقی رخ داده بود، میزان نوسان باید بسیار بیشتر می‌بود. به باور آنها، حتی تغییر کوچکی در میزان عرضه ارز نیز می‌توانست موجب افزایش 200 تومانی شود و افزایش‌های این چنینی را می‌توان به عوامل جزئی‌تری نسبت داد.
روز گذشته، سکه تمام بهار آزادی نیز به لطف رشد قیمت دلار افزایشی شدو با عبور از مرز ۳ میلیون و ۴۵۰ هزار تومان روی قیمت ۳ میلیون و ۴۶۰ هزار تومان قرار گرفت. این قیمت ۵۵ هزار تومان بیشتر از روز ابتدایی هفته بود. با وجود رشد دیروز، معامله‌گران باورداشتند سکه برای قرار گرفتن در جاده افزایشی در ابتدا باید از مرز مهم ۳ میلیون و ۵۰۰ هزار تومان عبور کند، در غیر این صورت همچنان اهداف کاهشی در بازار فعال خواهند بود.
دیدگاه شما