بازار را تجزیه و تحلیل کنید

با داشتن اطلاعات دقیق شما میتوانید خرید های اصلی انجام دهید و نیز فروش های حرفه داشته باشید . انجمن متاورس

اندازه بازار چگونه محاسبه می‌شود ؟

یکی از فاکتورهای مهم و اساسی در طرح کسب و کار، اندازه بازار است. در واقع این فاکتور برای آن دسته از افرادی که می‌خواهند روی پروژه‌هایی سرمایه‌گذاری کنند نیز حائز اهمیت است. از این رو شما در مقام صاحب یک کسب و کار باید سرمایه‌گذار را قانع کنید که حرفه‌تان در بازار جایگاه ویژه‌ای دارد. اگر نتوانید این کار را انجام دهید و چیزی که بزرگی کسب و کار شما را نشان دهد نداشته باشید، کار سختی پیش رو خواهید داشت.

برای دریافت مشاوره در زمینه شروع کار و یا توسعه کار خود می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک از طریق شماره 02166418908 تماس بگیرید.

اندازه بازار

محاسبه اندازه بازار برای شروع و جذب سرمایه گذار از مهم ترین اقداماتی است که باید قبل از پرداخت هر هزینه ای انجام شود. شرکت‌هایی که می‌خواهند در کسب و کار شما سرمایه‌گذاری کنند بیشتر از اینکه به دنبال محصولات شما باشد، به دنبال این هستند که بدانند اندازه بازار تجارت شما چقدر است و چه بازه زمانی برای بازگشت سرمایه اولیه و رسیدن به سودآوری نیاز است. به همین دلیل اندازه بازار یک عنصر مهم و حیاتی است که شما باید با روش‌های محاسبه و تخمین آن آشنا باشید.

اندازه بازار، معمولا برای یک بازه زمانی یک ساله محاسبه می شود، مقدار به دست آمده، حجم کل بازار را به صورت بالقوه به شما نشان می‌دهد.

زمانی که شما طرح خود را نزد سرمایه گذار می‌برید باید آن را هم آنالیز بالا به پایین و هم آنالیز پایین به بالا باید کرده باشید، تا بتوانید نشان دهید که بازار بزرگی برای محصول یا خدمت مورد نظر وجود دارد. اندازه بازار توان بالقوه شما برای رشد را نشان می دهد.

تعداد مشتریان و ارزش مالی هر بازاری نیز اهمیت دارد، گاه با وجود متقاضیان پایین، سرمایه گذاران به دلیل ارزش مالی بالای بازار تصمیم به شروع کار می‌گیرند. یکی از راه های مطمئن برای بررسی کامل بازار و آگاهی از دوربرد کار، استفاده از طرح توجیهی است، مشاوران کاردوک با تجربه چندین ساله می توانند به شما جهت ارائه و نوشتن طرح توجیهی خدمات دهند.

مهم‌ترین فاکتورها در تخمین بازار

1- باید تعریف و درکی از بازار داشته باشید.

2- منابع مورد نظر خود را انتخاب کنید.

3- تحقیق در مورد رویکردهای اندازه بازار را انجام دهید.

4- تحقیق به همراه تحلیل مدل‌های رقابتی و قیمت باید انجام شود.

5- نوع شناسی و ساختاردهی داده‌ها را زیر نظر بگیرید.

6- ارزیابی کردن داده‌ها را فراموش نکنید.

برای محاسبه اندازه‌بازار حجم و پتانسیل آن در کنار هم در نظر گرفته می‌شود.

مفاهیم SAM، TAM و SOM در اندازه بازار

TAMیا Total Available Market: میزان کل نیاز بازار برای یک محصول یا سرویس است. برای مثال فرض کنید پوشک بچه می خواهید در شهری بفروشید. جمعیت شهر مورد نظر 3 میلیون نفر و نرخ رشد جمعیت دو درصد برای سال های گذشته تعیین شده است. بنابراین TAM، شصت هزار خواهد بود.

SAMیا Served Addressable Market: بخشی از TAM است که برای محصول یا سرویس شما، مورد هدف قرار می‌گیرد. اگر محصول خود را در داروخانه های شبانه تنها پخش می کنید، متقاضیان محصول شما در این محل ها چه تعدادی است؟ جواب این سوال میزان SAM می‌باشد.

SOM یا Serviceable Obtainable Market: بخشی از بازار را که هنوز خدمت یا محصول مشابه را دریافت نکرده اند SOM گفته می‌شود. برای محاسبه آن نیاز به مطالعه دقیق تر بازار وجود دارد. اگر میزان سهم بازار رقبا را داشته باشید، راحت تر می توانید بازار بالقوه دست نخورده را محاسبه کنید. این بخش بیشتر منحصر به سال‌های ابتدایی کسب و کار است.

در واقع بسیاری از استارت آپ‌ها زمانی که بخواهند جایگاه خود را در بازار تجزیه و تحلیل کنند سه مدل بالا را به کار می‌برند. برای آشنایی با روش های تحقیقات بازار کلیک کنید.

مهم‌ترین نکات در محاسبه اندازه بازار

1- شناسایی زیرمجموعه بازار

باید بر روی مشتریان اولیه و بزرگ خود تمرکز داشته باشید و قبل از اینکه کار را گسترش دهید این اطمینان را پیدا کنید که به گروهی از بزرگترین و مهم‌ترین مشتریان اولیه دسترسی دارید. یادتان باشد حتی مطرح‌ترین شرکت‌ها هم نمی‌توانند همه بازار را به دست بگیرند.

2- برای محاسبه اندازه بازار این کار را از بالا به پایین انجام دهید

در این مرحله شما باید در ابتدا به اندازه کلی یک بازار توجه کنید. بعد از آن که سهم احتمالی رقبای خود را بررسی کردید، حالا باید یک سهمی واقع‌بینانه از آن بازار را برای خودتان محاسبه کنید.

3- تحلیل‌های شما باید از پایین به بالا باشد

بررسی که کنید که قرار است محصول شما در کجا فروخته شود. تخمین بزنید که برای فروش محصول چه مکان‌هایی و چقدر از آن را در اختیار دارید و در این بین کالاهای رقیب شما در چه وضعیتی قرار دارند و چه حجمی از بازار را در دست گرفته‌اند.

در این زمینه شما باید کمی هدف گرا باشید و تحلیل‌هایتان باید رشد 5 ساله آینده شما را نشان دهد. بعد از آن می‌توانید محاسبات خود را با کل بازار مقایسه کنید.

4- رقابت‌ها را فراموش نکنید

باید ببینید که شما در این صنعت تنها هستید یا نه و یا رقبایی دارید که حرفی برای گفتن دارند و بنگاه‌های آن‌ها بیشترین میزان سود را از حضور در بازار به دست می‌آورند. اما اگر شما تنها محصولی منحصر به فرد در زمینه تجارت خود را تولید کنید به راحتی می‌توانید اندازه بازار را به دست بگیرید.

5- به رکود بازار هم توجه کنید

اگر شما در بازاری راکد فعالیت می‌کنید این نشان می‌دهد که رقابت شما در آینده تحت تأثیر این رکود قرار خواهد گرفت. به همین دلیل باید نسبت به جریان رکود در بازار نیز اطلاعاتی داشته باشید.

در شرایط رکود شما باید به نیاز مشتری هم پاسخ دهید. وقتی محصولات شما رضایت مشتری را جلب کند، حتی اگر اندازه بازار تجارت شما پایین باشد، محبوبیت خواهید داشت و نام برند شما سر زبان‌ها خواهد افتاد.

ویژگی مدل بازاریابی از بالا به پایین و پیش‌بینی‌های پایین به بالا

تحلیل بالا به پایین (Top Down)

در آنالیز بالا به پایین ابتدا با به دست آوردن TAM سهم شما از بازار تخمین زده می شود. برای مثال خمیر دندان در منطقه ای که بررسی کردید دارای 3 میلیون TAM است. اگر بتوانید فقط 5 درصد این بازار را به دست بیارید، 150 هزار بار در یک دوره فروش خواهید داشت.

-تحلیل پایین به بالا (Bottom UP)

در تحلیل پایین به بالا ابتدا فروش بالقوه مشخص می‌شود. از این طریق میزان کلی فروش به دست می آید. در این روش می‌توانید محصولات مشابه را در منطقه‌‌ای که می‌خواهید فروش داشته باشید بررسی کنید. در واقع باید میزان فروش فعلی محصول مشابه را به دست آورید، بنابراین این نوع تحلیل تلاش زیادی نیاز دارد.

اهمیت تعیین اندازه بازار

تعیین اندازه بازار برای همه نوع از کسب و کارها اهمیت دارد. با این حال برای برخی از تجارت‌ها دسترسی به اندازه بازار سخت است. تعیین اندازه بازار می‌تواند هر گونه سؤال استراتژیک در خصوص سطوح سرمایه‌گذاری در کسب و کارها را پاسخ دهد.

همچنین می‌تواند در خصوص اهداف رشد و سودآوری تجارت شما تحلیل‌های خوبی ارائه دهد و شما بدانید که در کدام قسمت‌ها ضعف دارید و باید آن را برطرف سازید. از این رو به شما کمک می‌کند تا تصمیم‌گیری‌های خوبی برای بهبود محصولات و حذف رقبای خود انجام دهید.

سختی محاسبه اندازه بازار در ایران

بازار ایران در چند سال اخیر دچار بحران‌های مختلفی شده و بسیاری از کسب و کارها تحت تأثیر این بحران‌ها درآمدهای کمی را به دست آورده‌اند. از آنجایی که در ایران هیچ استارت آپی در خصوص درآمدهای مالی خود گزارشی ارائه نمی‌دهد، محاسبه اندازه بازار با سختی مواجه است. اگر هم کسی بخواهد اندازه بازار را محاسبه کند باید ماه‌ها وقت بگذارد تا بتواند در خصوص اطلاعات مالی به منابعی برسد که به دلیل سختی و زمان‌بر بودن آن، کسی چنین کاری را نمی‌کند.
کارشناسان کاردوک با مطالعه چندین ساله در زمینه عرضه و تقاضای بازار ایران می توانند به شما مشاوره کسب و کار جهت شروع و ورود به بازار ارائه دهند.

سرعت تغییر اندازه بازار در ایران

اقتصاد ایران بسیار بی ثبات است از این رو اندازه بازار آن دائم دچار تغییر و تحولات می‌شود. به عنوان مثال در دو سال گذشته رشد مهاجرت‌ها افزایش یافته و این نشان دهنده بالا رفتن اندازه بازار در حوزه مهاجرت است در صورتی که در بازارهای الکترونیکی اندازه آن نصف شده است. به همین دلیل از اهمیت اطلاعات اندازه بازار در ایران کاسته شده است.

سخن پایانی…

حقیقتاً اندازه بازار برای مشاغل بسیار مهم است و کسب و کارهای ایرانی در صورتی که اطلاعات سال مالی خود را به درستی ارائه دهند یک بازار رقابتی خوبی ایجاد خواهد شد و سرمایه‌گذاران می‌توانند با اطمینان بیشتری کارهای سرمایه‌گذاری خود را انجام دهند. کشورهایی که نرخ فعالیت‌شان در خصوص اندازه بازار بالاست، اقتصاد رو به رشدی دارند. برای اطلاع از چگونگی راه اندازی کسب و کار کلیک کنید.

برای دریافت مشاوره در زمینه شروع کار و یا توسعه کار خود می‌توانید با مشاوران مرکز مشاوره کاردوک از طریق شماره 02166418908 تماس بگیرید.

سؤالات متداول در خصوص اندازه بازار

این مهم از شغلی به شغل دیگر متفاوت است. اما به طور کلی می‌توانید این سؤالات را مورد بررسی قرار دهید:
1- سالانه چند عدد دستگاه کارت خوان در کشور تولید می‌شود؟
2- شرکت‌های بزرگ چه هزینه‌هایی را برای تولید پلاستیک فریزر پرداخت می‌کنند؟
3- حجم بازار موکت در تهران چقدر است؟
4- چند جایگاه سوخت سی ان جی در شیراز فعال است؟

در اندازه بازار رشد و پویایی بازار تجارت شما باید مرتب مورد بررسی قرار گیرد. چون در این صورت می‌دانید که باید در چه زمینه‌هایی تجدید نظر کنید. شرکت‌هایی که پویایی و رشد خود را دائم محاسبه می‌کنند از نظر شرکا و سرمایه‌گذاران، ارزشمند و قابل اعتماد هستند.

تحقیقات بازار یا Market Research چیست؟ (+ دانلود فیلم آموزش رایگان)

تحقیقات بازار یا Market Research، فرآیندی را شامل می‌شود که در‌ آن هر کسب و کاری در مورد مشتری‌های هدف و بازار خود، اطلاعاتی را جمع‌آوری می‌کند. در این فرایند، در مورد مشتریان قدیمی و یا مشتریان فعلی که خریدی را انجام داده‌اند، مشتریان هدف و فعالیت‌های رقبا تحقیق کاملی انجام می‌شود تا با جمع‌آوری اطلاعات در مورد آن‌ها، بتوان بهترین استراتژی‌های بازاریابی را تعیین کرد و به رشد اهداف تجاری سازمان کمک کرد. آیا شما قبلا تحقیق بازار انجام دادید؟‌ اگر انجام داده‌اید آیا در مورد درست انجام دادن آن مطمئن هستید؟ آیا در حال حاضر برای اولین بار می‌خواهید این فرآیند را برای کسب و کار خود به کار ببرید، یا اینکه فقط در مورد آن سوالاتی داشته و می‌خواهید اطلاعاتی را به دست آورید؟
در هر صورت فرقی ندارد شما به کدام یک از دلایل بالا به دنبال کسب اطلاعات در مورد مارکت ریسرچ باشید، زیرا ما در این مقاله از وبلاگ کاپریلا به مهم‌ترین نکات تحقیقات بازار اشاره کرده‌ایم تا با مطالعه آن، هم به سوالات شما در این زمینه پاسخ دهیم و هم کمک ‌کنیم این فرایند را به درستی درک کرده و برای کسب و کار خود به کار ببرید.

فیلم آموزشی تحقیقات بازار

تحقیقات بازار یا Market Research چیست؟

تحقیقات بازار و یا Market Research روش موثری است که می‌توان از طریق آن به بینش عمیق از مشتریان و رقبا دست پیدا کرد. با تحقیق بازار می‌توان اطلاعات مفیدی را به دست‌ آورد که این اطلاعات، به هر کسب و بازار را تجزیه و تحلیل کنید کاری کمک می‌کند تا تصمیمات درستی برای توسعه کسب و کار خود بگیرند. مارکت ریسرچ برای کسب و کارهای کوچک از اهمیت زیادی برخوردار است، زیرا به آن‌ها در تصمیم‌گیری برای ورود به حوزه جدید و یا تولید و عرضه یک محصول تازه کمک زیادی می‌کند.

انواع تحقیقات بازار

در تحقیقات بازاریابی انواع مختلفی وجود دارد که ما در اینجا به آن‌ها اشاره کردیم:

در انواع و نمونه‌هایی از تحقیقات بازاریابی که موفقیت‌آمیز بوده است، داده‌ها و اطلاعات واقعی در مورد مشتریان را جمع‌آوری می‌کنند که کاملاً واقع‌بینانه باشد. این اطلاعات می‌توانند تغییرات مثبت زیادی در کسب و کارها مثل افزایش فروش، تعامل بیشتر با مشتریان و… را شامل شود. در حقیقت، هر کدام از نمونه‌‌های تحقیقات بازار با هدف‌های مختلفی صورت می‌گیرد که انجام موفقیت‌آمیز‌ آن می‌تواند این اهداف را محقق کند.

برای مثال ممکن است هدف شما از تحقیقات بازار این باشد که بدانید رقبای شما چگونه مخاطبان هدف را به سایتشان جذب می‌کنند و همچنین بفهمید مشتریان و مخاطبان از چه عبارت‌هایی برای پیدا کردن محصولات مورد نظر خود در گوگل استفاده می‌کنند تا در فرایند سئو و بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو مسیر روشن‌تری را پیش بگیرید.

یک روش ساده برای Market Research این است که به نرم‌افزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس که تیم بازاریابی از آن استفاده می‌کند، نگاهی داشته باشید. از بازار را تجزیه و تحلیل کنید طریق تجزیه و تحلیل داده‌های آن می‌توانید فرایند سفر مشتری را ارزیابی کرده و درک کنید و بفهمید که مشتریان ترجیح می‌دهند چگونه با برند شما تعامل داشته باشند و از چه روش‌هایی بیشتر با شما ارتباط برقرار کرده و خرید خود را انجام می‌دهند.

همچنین می‌توان رقبای خود را دنبال کنید تا بتواند میزان تقاضای بازار را تخمین بزنید، روند رفتاری مصرف‌کنندگان را کشف کنید و بدین شکل، ایده‌های بسیاری را برای بازاریابی به دست آورید.

این نرم‌افزارها و سیستم‌عامل‌های تحلیلی به شما کمک ‌می‌کند که کدام نوع از ابتکارات و روش‌های بازاریابی دیگران، می‌تواند برای شرکت شما نیز کارساز باشد. به طور کلی می‌تواند به شما رو‌‌ش‌ها و ایده‌هایی را ارائه دهد که از آن برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش استفاده کنید.

تحقیقات بازار چگونه به یک کسب و کار کمک می‌کند؟

Market Research به سازمان‌ها کمک می‌‌کند تا به بینشی دقیق از آنچه که مشتریان هدف آنها دوست دارند و آنچه که دوست ندارند، آنچه نیاز دارند، آنچه حاضرند برای آن پول پرداخت کنند و … دست پیدا کنند و این بینش را به صورت کمی و کیفی بیان کنند. تحقیقات بازار نقش بسیار مهم و حیاتی در تصمیم‌گیری‌های هر سازمان کوچک و بزرگی دارد. در حقیقت می‌توان گفت که در مارکت ریسرچ، داده‌ها هم جمع‌‎آوری می‌شوند و هم تفسیر می‌‌گردند که این جمع‌آوری و تفسیر داد‌ه‌ها باید توسط تیم بازاریابی صورت بگیرد. تیم بازاریابی، اطلاعات کافی در مورد مشتریان را در اختیار دارد و می‌تواند اطلاعات مورد نیاز در مورد آن‌ها را جمع‌آوری کرده و این داده‌ها و اطلاعات را تفسیر کند. تحقیقات بازار یکی از موارد مهمی است که تاثیر زیادی در تدوین مارکتینگ پلن دارد.

از Market Research برای تحقیق در مورد جنبه‌های دیگر سازمان مثل بازارهای تخصصی، بازار هدف و رقبا نیز استفاده می‌شود.

تحقیق بازار که تجزیه و تحلیل دقیق موارد ذکر شده است، می‌تواند در هر شرکت و سازمانی در زمان‌های مختلفی انجام گیرد. برای انجام تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده‌ها، زمان ثابت و مشخصی وجود ندارد و در هر شرکتی متفاوت بوده و انجام آن در هر زمانی، مزایای خاص خود را خواهد داشت. این فرایند ممکن است در برخی از شرکت‌ها به طور منظم و مداوم (مثلاً هر شش ماه یا یکسال یک بار) انجام گیرد و در برخی دیگر از سازمان‌ها، در زمان‌های خاص و مقطعی انجام شود. برای مثال، Market Research می‌تواند هنگام تولید یک محصول جدید و یا گسترش یک نوع از خدمات صورت گیرد.

مزایای تحقیق بازار برای کسب و کارها چیست؟

• عوامل تاثیرگذار بر پیشرفت اهداف تجاری را شناسایی کنید.

هر شرکتی باید بتواند اهداف تجاری تعیین شده خود را محقق کند، اگر شرکت شما در این امر موفق نبوده، لازم است که تغییراتی را در فرآیندهای خود اعمال کنید. در چنین شرایطی، Market Research به شما کمک می‌کند تا عوامل تاثیرگذار مثبت و منفی بر روند پیشرفت اهداف تجاری را شناسایی کرده و بر مبنای این عوامل، تغییرات لازم برای محقق شدن اهداف را اعمال نمایید.

• فعالیت‌های بازاریابی خود را توسعه دهید.

برای اینکه بتوانید مخاطبان هدف و مشتریان را به صورت موثر و حداکثری جذب کنید، به فعالیت‌های بازاریابی نیاز دارید. با Market Research و مطالعه و جمع‌آوری داده‌ها در مورد مخاطبان و نحوه درک‌ و تعامل ‌آن‌ها از برندتان، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی موثرتری را طراحی و اجرا نمایید.

• برای ارائه محصولات و خدمات جدید برنامه‌ریزی کنید.

راه‌اندازی و تولید یک محصول جدید و یا ارائه خدمتی تازه، می‌تواند برای هرکسب و کاری افزایش درآمد قابل توجهی را به همراه داشته باشد. در این مواقع، انجام تحقیقات بازار این امکان را ایجاد می‌کند تا در مورد میزان تقاضا و نیاز بازار در ارتباط با آن محصول و یا خدمت جدید، تجزیه و تحلیل عمیقی انجام داد. این تجزیه و تحلیل و نتایج آن، شانس موفقیت برای تولید و خدمات جدید و موفق را به میزان زیادی افزایش می‌دهد.

• به بازارهای جدید دست پیدا می‌کنید.

پس از پوشش دادن بازارهای فعلی، با Market Research می‌توانید بازارهای جدید را هدف قرار دهید و آن‌ها را نیز به دست آورید. استفاده از تحقیقات بازار، یک راهکار هوشمندانه است تا بتوانید بازارهای جدید را شناسایی کرده و بدین شکل فرصت رشد را برای کسب و کار خود فراهم آورید.

• میزان موفقیت تجارت خود را ارزیابی کنید.

با مارکت ریسرچ می‌توانید ایده‌های جدید کسب و کار خود را ارزیابی کرده و روند کار را بازار را تجزیه و تحلیل کنید به خوبی درک کرده و در مورد ادامه کار، بهترین تصمیم‌گیری را داشته باشید.

انواع منابع و داده در مارکت ریسرچ

هنگام انجام تحقیقات بازار، دو نوع داده و اطلاعات را می‌توان جمع‌آوری کرد که شامل اطلاعاتی از منابع ثانویه و اولیه هستند.

اطلاعات از منابع ثانویه

این داده‌‌ها و اطلاعات از کانال‌های مختلف خارج از سازمان جمع‌آوری می‌شود. برای مثال سازمان‌های دولتی و غیر دولتی، کتابخانه‌ها، موسسات آموزشی، دانشگاه‌ها، مجلات و روزنامه‌ها را می‌توان اشاره کرد. مزیت داده‌های ثانویه در این است که وقت زیادی از شما نمی‌گیرد، اما در عین حال در دسترس بودن و عمومی بودن این داده‌ها برای همه، از جمله معایبی است که دارد.

اطلاعات از منابع اولیه (دست اول)

این داده‌ها و اطلاعات از منابع شرکت و سازمان شما مثل مشتریانتان به صورت اختصاصی به دست می‌آید. شما برای جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل این داده‌ها، کنترل بیشتری دارید. در واقع شما مالک این اطلاعات هستید و مجبور نیستید آن را با دیگران به اشتراک بگذارید که همین موضوع، مهم‌ترین مزیت‌‌ آن است. وقت‌گیر بودن و هزینه بالا نیز از جمله معایب اطلاعات از منابع اولیه است.

تمامی داده‌‌ها و اطلاعات جمع‌آوری شده از منابع ثانویه و اولیه، هنگام تحقیق خود به دو دسته داده‌های کمی و کیفی تقسیم‌بندی می‌شوند که بر نحوه تجزیه و تحلیل آن‌ها تاثیر می‌گذارد.

داده‌های کمی

داده‌های کمی، داده‌های قابل اندازه‌گیری هستند و بر روی اعداد و آمارها تمرکز دارند و به شما در تعیین درصد و آمار کمک زیادی می‌کند. برای یادگیری بیشتر می‌توانید دوره آموزش روش تحقیق کمی از سایت فرادرس را مشاهده کنید.

داده‌های کیفی

این داده‌ها بیشتر به صورت کیفی و مقایسه‌ای هستند و کمک می‌کند تا به تصور و درک درستی از رفتار و احساس مخاطب دست پیدا نمایید و بفهمید چرا مشتریان یک محصول خاصی را انتخاب می‌کنند و به طور کلی چرا انتخاب‌های خاصی را ترجیح می‌دهند. برای یادگیری بیشتر می‌توانید دوره آموزش روش تحقیق کیفی از سایت فرادرس را مشاهده کنید.

روش‌های تحقیق و جمع‌آوری داده‌های اولیه

مشاهده این امکان را ایجاد می‌کند که شما نحوه تعامل مشتریان با محصولات و خدمات جدید را با مشاهده، ارزیابی کنید و بر اساس مشاهدات خود، تعامل، مشکلات و نتیجه‌گیری‌های مثبت و منفی را به دست آورید.

از طریق نظرسنجی می‌توانید سوالات زیادی را از طیف گسترده‌ای از مشتریان بپرسید و از طریق آن به بینش دقیقی از رفتار و خواسته‌های مشتریان خود دست پیدا کنید. نظرسنجی‌ها شما می‌تواند به صورت حضوری، آنلاین و یا تلفنی انجام شود.

در این حالت، مکالمه‌ای مستقیم با مشتریان خواهید داشت که در این مکالمه می‌توانید سوالات خاص و اختصاصی را از هر مخاطب بپرسید و مصاحبه‌ها را از طریق ایمیل، تلفن، چت‌های آنلاین و یا حضوری انجام دهید. از آنجا که این مصاحبه‌ها تعاملی هستند به شما برای پیگیری سوا‌ل‌ها کمک زیادی می‌کند.

با وجود اینکه معمولاً مصاحبه‌ها به صورت تک نفره انجام می‌شود، اما گروه‌‌های متمرکز این امکان را می‌دهد که مصاحبه‌ها را با چند نفر به صورت همزمان انجام داد. در یک گروه متمرکز، اکثریت و یا تمام اعضای گروه، می‌توانند خصوصیات، علایق خواسته‌ها و نیازهای مشترک داشته باشند.

روش‌های تحقیقات و جمع‌آوری داده‌های ثانویه

• گزارش‌های سازمان‌های دولتی

اطلاعات سازمان‌های دولتی مثل سرشماری‌ها که این سازمان‌ها، نتایج آن را نیز منتشر می‌کنند.

مطالعه‌های موردی منتشر شده از دیگر سازمان‌ها در حوزه فعالیت شما می‌تواند دا‌ده‌های کیفی و کمی خوبی را در اختیار شما قرار دهند.

نشریات تجاری و صنعتی و همچنین تحقیقات و مقاله‌های دانشگاهی در حوزه صنعت فعالیتتان، اطلاعات عمیق و مفیدی را در مورد بازار هدف و مشتریان شما ارائه داده‌اند که می‌توانید از آن‌ها استفاده نمایید.

جمع‌بندی

با مطالعه این مطلب از اهمیت تحقیقات بازار آگاهی پیدا کردیم و با تعدادی از روش‌های انجام آن نیز آشنایی اولیه خوبی را به دست آوردیم. دلیل اهمیت بالای این مرحله و دقت در آن، چیزی جز یک شروع موفق برای کسب و کار و فروش محصولات جدید نیست.

اگر این مطلب برای شما مفید بوده است، آموزش‌ها و مطالب زیر نیز به شما پیشنهاد می‌شوند:

تحلیل کانسلیم چیست؟ | تجزیه و تحلیل با استراتژی معاملاتی کانسلیم

به صورت دقیق‌تر و ریزبینانه‌تر برای شما دوستان بگوییم که کانسلیم در بورس چیست و اصلا چه مفهومی دارد. کلمه CANSLIM در واقع مخفف فرآیند هفت مرحله‌ای است که یک سرمایه گذار موظف است تا به هنگام انتخاب یک سهم مناسب و با پتانسیل رشد خوب آن‌ها را بررسی کند. هر حرف از کلمه CANSLIM درواقع مخفف یک معیار یا یک عامل کلیدی است که باید شما به عنوان یک سهام‌گذار و یا تریدر آن‌ها را در ابتدای شناخت یک سهم تجزیه و تحلیل کنید. بیایید نگاهی کوتاه به هر یک از این معیارها بیندازیم.

CANSLIM چیست؟

هرکدام از حروف کلمه CANSLIM معنای خاصی دارد. در ادامه مطلب به تجزیه هرکدام از این حروف می‌پردازیم.

حرف ‘C’ مخفف عبارت ” current quarterly earnings per share ” به معنای درآمد فصلی فعلی هر سهم در هر شرکت است. هنگامی که به دنبال یک شرکت معتبر برای خرید سهم و سرمایه گذاری می‌گردید باید به عنوان یک سرمایه گذار سود سه ماهه فعلی هر سهم را با سه ماهه مشابه سال مالی قبلی آن شرکت مقایسه کنید. هرچه درصد رشد این اعداد و ارقام بیشتر باشد اساساً شرکت منتخب گزینه مناسبی برای خرید سهم است. به عنوان یک قانون کلی اکثر سرمایه گذاران تمایل دارند به دنبال شرکت‌هایی با نرخ رشد ۲۰٪ و یا بیشتر باشند.

حرف ‘A’ مخفف شده عبارت ” annual earnings growth ” یه معنای رشد درآمد سالانه است. درآمد حاصل از یک شرکت ترجیحاً باید سال به سال رشد کند. اکثر سرمایه گذاران با استفاده از روش CANSLIM به دنبال شرکت‌هایی می‌گردند که طی ۳ تا ۵ سال گذشته نرخ رشد درآمد سالانه آن‌ها ۲۰ تا ۲۵٪ یا حتی بیشتر رشد کرده باشد.

حرف ‘N’ مخفف ” new product, service, management, or events ” است که به معنای محصول، خدمات، مدیریت و یا رویدادهای جدید است. یک شرکت ترجیحاً باید در مسیر دائمی نوآوری و توسعه قرار داشته باشد. بدون تولید و انتشار هرگونه محصول، خدمات یا رخداد رویدادهای جدید قیمت سهام یک شرکت ممکن است خیلی کند رشد کند. از طرفی دیگر هم اگر شرکتی دائما در حال تولید محصولات جدید باشد به احتمال زیاد قیمت سهام آن شاهد افزایش چشمگیری خواهد بود.

حرف ‘S’ مخفف کلمه ” supply ” و به معنای تعداد و یا موجودی است. موجودی سهام یک شرکت در ایده‌آل‌ترین حالت خود باید کم باشد تا بتواند ارزش پیدا کند. supply به نوبه خود سبب می‌شود تا که سهام مورد نظر تقاضایی بیش از حد موجودی داشته باشد که بدر نهایت منجر به افزایش سریع قیمت می‌گردد (همانند توکن سوزی در ارزهای دیجتال). شرکت‌هایی که بخشی از سهام خود را از بازار خریداری کرده‌اند در طی اقدامی عرضه سهام خود را کمتر می‌کنند که در نهایت منجر به تقاضای اضافی از جانب سرمایه گذاران و متعاقباً افزایش قیمت آن می‌گردد.

حرف ‘L’ مخفف کلمه ” leading ” به معنای رهبر و پیش‌رو است. طبق گفته‌های روش CANSLIM یک سرمایه گذار همیشه باید به دنبال سرمایه گذاری در یک شرکت پیش‌رو در صنعت مورد نظر باشد. این استراتژی استفاده از یک شاخص فنی مانند شاخص مقاومت نسبی (RSI) برای شناسایی شرکت‌های پیشرو را به سرمایه گذاران پیشنهاد می‌کند.

حرف “I” مخفف عبارت ” institutional sponsorship ” و به معنای حمایت نهادی یه پشتیبان یا حامی است. یک سرمایه گذار قبل از تصمیم‌گیری در خصوص سرمایه گذاری در یک سهم همیشه باید ابتدا الگوی حمایتی سهم یک شرکت را بررسی کند. شرکت‌هایی برای سرمایه گذاری مطلوب هستند که دارای سطح بالاتری از حمایت نهادی خود قرار داشته باشند. به طور کلی هرگونه افزایش از سطح نهادی مورد نظر به عنوان یک عامل مثبت در بازار بورسی در نظر گرفته می‌شود.

حرف ‘M’ مخفف عبارت ” market direction ” و به معنای جهت بازار است. تعداد زیادی از شرکت‌های پذیرفته شده در بورس تمایل دارند که روند فعلی یا روند بازار را دنبال کنند. بنابراین یک سرمایه گذار قبل از تصمیم‌گیری در خصوص سرمایه گذاری در یک شرکت باید ایده‌آل‌های بازار را با استفاده از شاخص‌های گسترده موجود کاملاً تجزیه و تحلیل کند.

حال با دانستن این نکات دیگر به صورت بسیار دقیق و ریزبینانه می‌دانید روش کانسلیم چیست و چه معنایی دارد. در واقع کانسلیم برآیندی را مشخص می‌کند که سرمایه گذاران می‌توانند به راحتی و با استفاده از آن سهامی را به منظور سرمایه گذاری انتخاب کنند که امکان رشد سریع‌تری نسبت به سایرین دارد. همچنین نام‌گذاری این روش تحلیلی ترکیبی بی‌دلیل نبوده است و کلمه به کلمه آن دارای معانی و مفهوم عمیق و سنجیده شده هستند.

آموزش تحلیل کانسلیم

حال که دیگر با معنی و مفهوم اصلی این که روش کانسلیم چیست آشنا شدید زمان آموزش قوانین اصلی آن به شما فرا می‌رسد. در این بخش از مقاله قرار است به شما دوستان آموزش دهیم که چگونه باید زمان صحیح خرید و فروش را با استفاده از این روش بسنجید. قوانین اصلی کانسلیم در بورس عبارتند از:

• ضررهای خود را تا محدوده ۸ درصد کاهش دهید.
• بهتر است تا به دور از طمع و به آرامی سود کنید.
• سهم مورد نظر خود را با استفاده از تحلیل‌ها و سنجش‌ها در قیمت پایه بخرید.
• سهام قابل رشدی بخرید که در سه سال گذشته فروش و سود هر سهم از آن ۲۵٪ افزایش داشته است.
• خواندن نمودارها و تحلیل‌های روزانه و هفتگی را به خوبی بیاموزید.
• قبل از خرید هر سهم اهدف خرید و سپس فروش آن را یادداشت کنید.
• قبل از خرید بررسی کنید که بازار کلی در یک روند صعودی قرار داشته باشد.

شما با در نظر گرفتن این قوانین و اعمال آن‌ها در سرمایه‌گذاری‌ها و تریدهای خود می‌توانید سود خوبی را در این بازار ازآن خود کنید. همانطور که قبلاً نیز برای‌تان ذکر کردیم هر یک از هفت معیار اصلی کانسلیم نیز جزء مواردی هستند که شما باید آن‌ها را در کنار این قوانین به کار ببرید.

مزایا اصلی تحلیل CANSLIM کدامند؟

CANSLIM یک استراتژی صعودی برای بازارهای مالی همچون بورس و فارکس است. به طور مختصر باید بگوییم که روش CANSLIM مناسب برای سرمایه گذاران باتجربه و با تحمل ریسک بالا است که به آموزش بورس تسلط نسبتا خوبی دارند.

شاید اولین مزیت تحلیل کانسلیم را بتوان این موضوع دانست که نسبت به سایر روش‌ها سرعت یادگیری بیشتری دارد. مزیت اصلی دیگر تحلیل کانسلیم را می‌توان در این موضوع دانست که در طول زمان‌هایی که افراد از این روش تحلیلی به منظور سنجش سهام مورد نظر خود استفاده کرده‌اند در اکثر موارد توانسته‌اند به اهداف و سودهای مورد نظر خود دست پیدا کنند.

همچنین زمانی که شما بدانید تحلیل کانسلیم چیست و قانون‌های آن را به دقت مطالعه کنید متوجه خواهید شد که در پس پرده هر یک از این قوانین و کلمات مخفف شده مزیت‌های بیشمار نهفته است.

چرا استفاده از روش کانسلیم از اهمیت بالایی برخوردار است؟

همانطور که در مقدمه این مقاله برای‌تان به وضوح توضیح دادیم گفتیم که روش کانسلیم را می‌توان ترکیبی از تحلیل‌های فاندامنتال و تکنیکال دانست. از آن‌جایی که هیچگونه تحلیل و پیش‌بینی ۱۰۰ درصدی در بازارهای مالی همچون بورس وجود ندارد بهتر است تا به عنوان یک تریدر و یا سرمایه گذار به هردو این نوع تحلیل ها تسلط داشته باشید. در واقع روش تحلیل کانسلیم با هدف رفع این مشکل ساخته و پرداخته شد. از طرفی همان‌طور که می‌دانید یادگیری و آموزش تحلیل‌های تکنیکال و فاندامنتال به گذراندن دوره‌های تخصصی نیاز دارد که این روزها قیمت‌های گزافی دارند. با در نظر گرفتن همین موضوع روش کانسلیم آمد تا بتوانند این امکان را برای شما سرمایه‌گذاران و دوستداران بازارهای مالی محیا کند تا در مدت زمانی کوتاه‌تری بتوانید وارد بازار سرمایه گذاری بورس گردید و به تحلیل‌ سهم های مورد نظر خود بپردازید.

نتیجه گیری

روش CANSLIM یک استراتژی سرمایه گذاری بسیار مفید است که می‌تواند به سرمایه گذاران در شناسایی دقیق‌تر سهام‌ با پتانسیل رشد بالا کمک کند. در حقیقت طبق یک مطالعه تحقیقاتی که انجام شده است استراتژی CANSLIM موفق شده تا از میانگین معیارها در مقایسه با روش‌های دیگر هم در کوتاه مدت و هم در بلند مدت بهتر باشد. در اینجا نکته مهمی که باید توجه داشته باشید این است که این استراتژی فقط برای استفاده در بازارهای گاوی و یا همان بازارهای صعودی تنظیم شده است. و به همین ترتیب توصیه نمی‌شود که آن را در یک سناریوی نزولی یا در یک بازار در حال سقوط استفاده بشود. ما در این مقاله سعی کردیم برای شما به توضیح این مسئله بپردازیم که به طور کلی تحلیل کانسلیم چیست و در ادامه نیز به ارائه ‏یکسری نکته آموزشی در این خصوص به شما پرداختیم.

امیدواریم تا بتوانید با استفاده از مطالب درج شده در این مقاله در بورس مسیر موفقیت را طی کنید.

برای یادگیری “تحلیل بنیادی و تخمین سودآوری” مسیر زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم:

تحلیل متاورس | انجمن متاورس ایران

با داشتن اطلاعات دقیق شما میتوانید خرید های اصلی انجام دهید و نیز فروش های حرفه داشته باشید .

انجمن متاورس

VPN فعال کن وگرنه نشون نمیده .تحلیل متاورس | تجزیه و تحلیل بازار متاورس لحظه ای

فعالیت بازار ثانویه متاورس آپلند UPLAND

آمار دقیق میباشد و در لحظه ثبت شده است .

زمین ها و خواص قابل معامله در سراسر شهر های متاورس آپلند

تنها کافیس برای کسب اطلاعات آموزش ویدیویی را بررسی نمایید تا روش کارکرد با این ابزار را متوجه شوید .

ویدیو آموزشی کارکرد با این بخش از تحلیل متاورس .

آموزش نحوه کارکرد ابزار جستجو در زمین های متاورس آپلند :

این ویدیو در 8 دقیقه به شما آموزش کامل را ارائه میدهد که بتوانید ارزان ترین زمین ها را بررسی و برای خرید اقدام نمایید .

آمار فروش زمین و قیمت های منطقه ای آپلند

در این آمار شما میتوانید قیمت زمین خود را نسبت به زمین های همسایه ها و شهر بسنجید و آمار معاملات روز را در هر موقعیتی که بخواهید داشته باشید .

تحلیل مجموعه های فعال در مناطق مختلف بازی متاورس آپلند

اطلاعات خاص از زمین های موجود در کارت و مشخصات کامل که به صورت لحظه ای بارگذاری میشود .

شما میتوانید برای کسب اطلاعات لحظه از چالش ها و آزاد سازی های زمین به لینک اخبار فوری متاورس وارد شوید .

سوالات متداول در خصوص بازار تحلیل متاورس

در این بخش شما میتوانید لیست قیمت زمین های سرور های متاورس را بدست آورید و نیز درنظر بگیرید لیست خرید ها و فروش های لحظه ای در این آمار ها به صورت دقیق مشخص شده است .

شناسایی مناطق پرفروش با آمار بررسی منطقه ای ممکن است که این آمار به صورت لحظه ای در این بستر بارگذاری شده است و شما میتوانید به صورت آنلاین مناطق پر فروش و قیمت ها را بررسی نمایید .

لیست زمین های FSA از رنج 700UPX به بالا در این بخش با بیش از هزاران زمین ثبت شده است که میتوانید این تفکیک را بر اساس هر شهر مشخص کنید و به آمار های دقیقی دست پیدا کنید .

قوانین انجمن :

انجمن پرسش و پاسخ زیر نظر شرکت تعاونی زنجیره تامین بهشت ساختار سازی شده در راستای بهبود عملکرد جامعه ایرانی .

میبایست احترام در این بستر رعایت شود .
درصورت عدم رعایت احترام شما تا مدتی میبایست سکوت اختیار کنید .
مدت سکوت شما توسط نظر عمومی بسته خواهد شد .
لیست افراد منتظر

تحلیل و آنالیز رقبا در دنیای کسب و کار آنلاین و تاثیر آن در بازار رقابتی

برای اینکه یک قدم از رقیبان خود جلو بزنید، نیاز به تحلیل و آنالیز رقبا دارید. برای اینکار، در ابتدا لازم است به تجزیه و تحلیل بازار بپردازید. سپس با شناسایی رقبا می توانید کسب و کار هر یک را تجزیه و تحلیل کنید و از آن یک مدل تحلیل رقبا درآورید. پس از شناخت کامل رقبا، باید رفتار خود را به گونه ای تنظیم کنید که مشتری روند کسب و کار شما را بر رقیبتان ترجیح دهد و به سمت شما بیاید. البته گفتن همه اینها راحت و عمل کردن به آنها دشوار است. شما باید یک استدلال محکمی به مشتریان ارائه دهید تا در هر جایی که باشند به سراغ بازار را تجزیه و تحلیل کنید محصولات و خدمات شما بیایند.

البته آنالیز و تحلیل رقبا یک کار تحقیقاتی است و علم ثابتی ندارد که به آن رجوع کنید. در این محتوا قصد داریم تا بخشی از مراحل تجزیه و تحلیل رقبا را به شما آموزش دهیم تا با روند کلی مدیریت کسب و کار رقیبان آشنا شوید تا بتوانید مزیت رقابتی خود را توسعه دهید.

فهرست) آنچه در این نوشته خواهید خواند:

چرا انجام تحلیل و آنالیز رقبا مهم است؟

به تحقیقاتی که در حوزه تجزیه و تحلیل بازار و آنالیز رقبا انجام می دهید، تحقیقات رقابتی گفته می شود. این تحقیقات برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است. زیرا تحقیقات رقابتی به شما کمک می کند تا با استفاده از روش های تجزیه و تحلیل بازار رقبا و بررسی وضعیت فعالیت رقبا، استراتژی های خود را به گونه ای بچینید که بتوانید با دست گذاشتن بر روی نقاط ضعف رقبا و افزودن بر نقاط قوت خود، نظر مشتری را جلب کنید.

مراحل آنالیز و تحلیل رقبا

طبقه بندی رقبا

همیشه به یاد داشته باشید که رقبای شما مثل خود شما، حضور فعالی دارند و می خواهند در کسب و کار خود پیروز شوند. با انجام تحقیقات رقابتی شما قادر هستید که

• نقاط قوت و ضعف رقیبان را شناسایی کنید.
• با خواسته و نیازهای بازار بیشتر آشنا شوید و بهتر تشخیص بدهید که کدام موقعیت برای موفقیت بهتر است.
• برگ برنده رقابتی را دست خود نگه دارید و یک قدم از رقیبان خود جلوتر بمانید.

در واقع رعایت این موارد به شما کمک می کند تا هوش رقابتی تجارت خود را تقویت کنید.

شناسایی رقبا

راه های زیادی برای شناسایی رقبا وجود دارد. با هر کدام که راحتتر هستید شروع کنید. اینترنت هم ابزار مناسبی برای تحلیل رقبا است. شما می توانید محصولات و خدمات خود را در اینترنت جستجو کنید و ببینید کدام برندها شامل محصولات و خدمات شما هستند. از شبکه های اجتماعی هم می توانید استفاده کنید تا روند کاری رقبای خود را در بسترهای مختلف بررسی کنید.

بررسی رقبا در بازار

پس از شناسایی رقبا، باید بررسی کنید که رقبای شما جزو کدام دسته هستند تا استراتژی خود را دقیق تر بچینید و تحلیل و آنالیز دقیق تری از رقبا داشته باشید.

انواع رقابت های تجاری

رقیب نوع ۱

رقبای نوع اول رقبای مستقیم کسب و کار شما هستند و همان اهدافی را در سر دارند که شما دارید. ممکن است مخاطبان هدف و محصولات و خدمات هر دوی شما نیز یکسان باشد.

رقیب نوع ۲

این رقبا، نسخه بالا یا پایین تر محصولات شما را به مخاطبان کاملا متفاوت با کاربران هدف شما بفروش می رسانند.

رقیب نوع ۳

این رقبا از لحاظ مشتری نهایی یا کیفیت محصول، بازار هدف مشابه یا برابری با بازار هدف شما دارند. اما ممکن است محصولات و خدمات آن ها با محصول یا خدمت شما متفاوت باشد. شما می توانید به عنوان همکار در کنار آنها محصولات خود را بفروش رسانید.

رقبای شما بیشتر در کدام دسته ها هستند؟ آیا می توانید با رقبای خود همکاری داشته باشید تا میزان فروش هر دوی شما بیشتر شود؟

بررسی وب سایت و تجارب مشتری رقبا

پس از شناسایی رقبا ، نوبت به بررسی وبسایت آنها می رسد. باید بدانید که رقبای شما چگونه

• محصولات خود را به تصویر می کشند؟ کیفیت تصاویر آنان چگونه است؟
• چه مقدار برای هر محصول توضیح دادند؟ آیا توصیحات آنان کافی است؟ چه اطلاعاتی را در اختیار کاربران گذاشتند و چه اطلاعاتی را نگفتند؟
• کال تو اکشن های آنان کجاست؟ آیا واضح هستند و یا در صغحه اصلا به چشم نمی آیند؟
• آیا ایمیل کاربران را برای ارسال خبرنامه های وب سایت خود جمع آوری می کنند؟
• در کدام شبکه های اجتماعی فعالیت دارند؟
• آیا وبلاگ دارند؟ هر چند وقت یکبار در وبلاگ پست منتشر می کنند؟ وبلاگ آنها چه موضوعاتی را پوشش می دهد؟
• آیا طراحی سایت آنها برای گوشی موبایل و سایر ابزار هوشمند دیگر بهینه شده است؟
• وضعیت سایت آن ها از لحاظ سئو و بهینه سازی در گوگل چگونه است ؟
• برقراری تماس با آنها چگونه است؟ آیا ۲۴ ساعته پشتیبانی دارند یا در ساعات محدودی پاسخگو هستند؟
• چقدر طول می کشد تا پاسخ به سوالات کاربر را در بسترهای مختلف بدهند؟
• در بنرهای تبلیغاتی خود چه اطلاعاتی را به کاربران می دهند؟
• هرچند وقت یکبار وب سایت خود را به روز رسانی می کنند؟ چه مزیت هایی نسبت به سایر رقیبان دارند؟

هر وب سایت بسته به استراتژی بازاریابی اینترنتی خود، محصولات و خدمات متفاوت با دیگری دارد. تحلیل رقبا صرفا برای این نیست که شما با نقاط قوت و ضعف رقیبانتان آشنا شوید بلکه بیشتر برای آن است که به عنوان یک مدیر تجاری، با روند کسب و کار الکترونیکی حوزه فعالیتی خود از نزدیک بیشتر آشنا شوید.

بررسی جایگاه رقبا در بازار

با دانستن موقعیت رقبا در بازار بهتر با خواسته و نیازهای مشتریان در حوزه کسب و کار خود آشنا می بازار را تجزیه و تحلیل کنید شوید.

در این گام لازم است شما سوالات زیر را برای تحلیل و آنالیز رقبا پاسخ دهید:

• مشتریان چه محصولاتی را از رقبا خریداری می کنند؟
• خرید مشتریان از رقیب شما به دلیل قیمت گذاری مناسب است یا تجربه خوب مشتری؟
• چقدر محصولات آنها متفاوت با رقیبانشان است؟
• چه ویژگی و مزیت هایی را بیشتر از بقیه به دید کاربران می آورند؟
• چه چیزی محصولات و خدمات آنها را منحصر بفرد کرده است؟

شناخت جایگاه رقیبان به شما کمک می کند تا دید بیشتری در عرصه رقابت داشته باشید و بهتر بتوانید جایگاه خود را پیدا کنید و یا خودتان را راحتتر به جایگاه مطلوبتان برسانید.

خوب است که رقیبان خود را دورادور زیر نظر داشته باشید و

• در خبرنامه های آنها ثبت نام کنید.
• پست های وبلاگ آنان را مطالعه کنید.
• پست های آنان را در شبکه های اجتماعی مختلف مطالعه کنید.
• از آنان خرید کنید تا با روند کسب و کار، پشتیبانی و بسته بندی آنها بیشتر آشنا شوید.

تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقبا

نحوه قیمت گذاری محصولات و خدمات مهم ترین جنبه استراتژی کسب و کار الکترونیکی شما و کسب مزیت رقابتی خواهد بود. برای قیمت گذاری این ۴ نکته را در نظر داشته باشید:

• نحوه قیمت گذاری رقبا را بررسی کنید تا بفهمید که مخاطبان هدف شما بازار را تجزیه و تحلیل کنید بازار را تجزیه و تحلیل کنید تا چه حد قیمت حاضرند از شما خرید کنند و اینکه برای یک محصول مشابه، بهترین قیمت ممکن چقدر است.
• قیمت های یک محصول مشابه را در شبکه های اجتماعی مختلف یک رقیب پیگیری کنید.
• متناسب با اطلاعاتی که در بخش بررسی رقبا در بازار بدست آوردید، محصولات و خدمات خود را برای شروع کسب و کار الکترونیکی انتخاب کنید.
• مخاطبان هدف شما ممکن است بخاطر خلاقیت و نوآوری، نحوه ارسال و بسته بندی و یا تجربه کاربری خوب بیشتر برای خرید یک محصول پرداخت کنند.

سعی کنید همه اطلاعاتی که در بخش های مختلف تحلیل و آنالیز رقبا بدست آوردید را کنار هم بچینید تا قدم هایی که شما برمی دارید مطمئن تر باشد.

حل مشکل حمل و نقل

یکی دیگر از جنبه های رقابت، شیوه مدیریت حمل و نقل و ارسال محصول به دست مشتری است. هم چنین قیمت ارسال محصولات و خدمات، اثر مهمی در شیوه قیمت گذاری دارد. حتما برای حفظ رقابت خود باید قیمتی مشابه با رقیبان خود برای ارسال و حمل و نقل ارائه کنید. اگر قیمت شما بیشتر از رقبایتان باشد، مشتریان وب سایت شما را ترک می کنند، مگر اینکه دلیل محکمی برای افزایش قیمت داشته باشید.

تحلیل و آنالیز رقبا با بازبینی مداوم

در ابتدا از شما خواستیم که برای تحلیل و آنالیز رقبا وقت بگذارید و اینکار را با حوصله انجام دهید. در این مرحله می خواهیم که همه آنچه را که بدست آوردید را بازبینی کنید. محصولات و خدمات، نحوه قیمت گذاری و ارسال محصولات، فعالیت در شبکه های اجتماعی، تولید محتوا برای سایت و …

حالا باید بین این موارد و تجربه خوب مشتریان برای خرید از رقبای خود ارتباط برقرار کنید. تاثیر کدام یک از این موارد بیشتر است؟ این موارد در کنار هم بهتر عمل می کنند یا بصورت جدا جدا؟ نتایجی را که بدست می آورید در کسب و کار خود اعمال کنید و سعی کنید بهتر از رقبای خود بدرخشید. باید ببینید تجربه مشتریان از خرید محصولات شما در بازار چگونه است؟ اگر نظر آنان مثبت است همین محصول را بفروشید، در غیر اینصورت محصول با کیفیت تری ارائه کنید تا نظر آنها جلب شود.

بازبینی شبکه های اجتماعی

بررسی شبکه های اجتماعی رقبا چندین فایده دارد:

• اگر رقبای شما در شبکه های اجتماعی حضور فعال دارند و بازخورد کاربران از کسب و کار آنان مثبت باشد، به این معنی است که شما هم بازار خوبی برای فروش محصولات خود خواهید داشت.
• هم چنین شبکه های اجتماعی کمک می کند تا شما از نزدیک با نظر کاربران درباره کسب و کار مشابه خود آشنا شوید و با آنان در ارتباط باشید و بدانید چه چیزی بیشتر آنان را سرگرم می کند.
• اگر رقیب شما در شبکه های اجتماعی به خوبی فعالیت دارد، شما نیاز دارید تا بیشتر در این راستا تلاش کنید و هزینه و زمان بگذارید تا از او جلو بزنید.
• اگر رقیب شما اخیرا فالوئران جدید نداشته به این معنی است که این بازار رو به زوال است. شما برای موفقیت در این بازار یا باید از کانال های ارتباطی دیگر وارد شوید و یا ایده و خلاقیت بزنید تا نظر کاربران را جلب کنید.

هم چنین برای تحلیل و آنالیز رقبا در شبکه های اجتماعی باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• حضور و فعالیت رقیب در همه ی شبکه های اجتماعی یکسان است؟
• در کدام شبکه اجتماعی بیشتر فعالیت دارند؟
• چگونه با کاربران صحبت می کنند؟
• هر چند وقت یکبار با فالوورهای خود تعامل می کنند؟
• هر چند وقت یکبار پست بازار را تجزیه و تحلیل کنید می گذارند؟
• در کدام شبکه های اجتماعی اصلا حضور ندارند؟ آیا شما می توانید از عدم حضور آنها به نفع خود استفاده کنید؟
• موضوعات پست و محتوای آنان چیست؟
• چند درصد پست های آنان درباره کسب و کارشان است؟
• چند درصد پست های آنان برای سرگرم کردن و جلب توجه کاربران است؟

پاسخ به این سوالات برای چگونه فعالیت کردن در شبکه های اجتماعی برای دستیابی به موفقیت مهم است.

استفاده از بازار را تجزیه و تحلیل کنید ابزارهای آنلاین

ابزار آنلاین به شما در زمینه یافتن روش های تحلیل بازار، شناسایی رقبا، بررسی رقبا در بازار و تحلیل و آنالیز رقبا کمک می کند.

نتیجه گیری

تحلیل و آنالیز رقبا به این معنی نیست که شما مدام به تماشای رقبای خود بپردازید و دست روی دست بگذارید. بلکه به این معنی است که حرکات آنها را زیرنظر داشته باشید و نتیجه حرکت آنها را ببینید تا اگر خود شما هم خواستید حرکت مشابهی بزنید، تجربه بیشتری داشته باشید. هم چنین منظور از رقبا در این مطلب، رقبای فعلی شما نیست. ممکن است هر لحظه رقیب جدیدی وارد بازار شود و کار شما را سختتر از قبل کند.

شاید علاقه‌مند به مطالعه این نوشته‌ها نیز باشید:

امروزه زندگی ما انسان ها روزبه‌روز بیشتر به سمت الکترونیکی شدن حرکت می کند و…

اگر دغدغه ی مالی نداشتید، چه کارهایی انجام می دادید؟ شاید برای شما پاسخ به…